Đàm phán với hổ

—

Một nền tảng mua sắm cộng đồng như Pingtuan hiện tại vẫn chưa đủ hấp dẫn đối với Alipay.

Bởi khi vấn đề giấy phép tài chính được giải quyết, thị trường mua sắm cộng đồng sẽ được tái cấu trúc. Những trang web như Lashou.com, Manzuo.com, Tongcheng.com, Letao.com, trong mắt Alibaba, những đối tác "xứng đáng" để hợp tác chỉ là kẻ cuối cùng còn đứng vững.

Một dự án khởi nghiệp sinh viên dù có thể phát triển tốt ở địa phương, nhưng khi bước ra sân chơi toàn quốc, không có tiềm lực để cạnh tranh.

Tuy nhiên, khi tài liệu do Giang Cần viết lại được trình lên, mọi thứ đã thay đổi.

Họ không quan tâm đến một trang web mua sắm nhỏ, nhưng đối phương khẳng định nắm giữ kênh thị trường sinh viên toàn quốc và đại diện thương mại khu vực Lâm Xuyên, khiến họ bất ngờ.

Người liên hệ với Tôn Chí là Vương Thiến Thiến, giám đốc dự án Alipay.

Khi nhận được email của Tôn Chí, cô không khỏi ngạc nhiên, bởi trước đó cô đã từ chối rõ ràng, không ngờ đối phương vẫn không từ bỏ.

Nhưng khi mở email và nhìn thấy tên tệp đính kèm, cô nhận ra mình đã sai lầm. Nếu những gì trong kế hoạch là thật, cuộc họp hợp tác này đã vượt quá quyền quyết định của cô.

Vì vậy, cô trình tài liệu cho cấp trên và kiên nhẫn chờ đợi, kết quả là nhận được lời mời ăn tối.

"Phó tổng giám đốc Bàng, Zhihu đang nắm giữ thị trường sinh viên toàn quốc. Nếu hai bên trở thành đối tác chiến lược, tương lai sẽ rất thuận lợi."

"Nhưng tôi đã điều tra, Zhihu của ông Giang chỉ mới triển khai ở 21 thành phố, còn xa mới đạt được quy mô toàn quốc. Ông có hơi phóng đại không?"

"Thật sao?

Đã 21 thành phố rồi?

Tôi mới nhận thông tin thành phố thứ 20."

Giang Cần mỉm cười nhìn người phụ nữ đối diện: "Nhưng không sao, Zhihu sẽ sớm phủ sóng toàn quốc. Đến lúc đó, tôi hy vọng chúng ta có thể cùng nhau tạo nên tương lai mới."

Người phụ nữ đối diện Giang Cần tên là Bàng Nhụy, vừa được điều vào dự án Alipay. Mặc dù chức vụ chưa chính thức, nhưng ai cũng biết Chủ tịch đang chuẩn bị sắp xếp bà làm Giám đốc điều hành.

Bàng Nhụy là người thân thiện, vừa ăn vừa nghe Giang Cần nói chuyện, không tỏ ra tức giận trước lời phóng đại của anh, ngược lại vẫn tươi cười.

Giang Cần hiểu rằng, càng những người như vậy càng khó đối phó, bởi bạn không bao giờ biết câu nói nào sẽ khiến họ quan tâm.

"Ông nói nắm giữ thương hiệu thị trường sắp bùng nổ trong tương lai là ý gì?"

Bàng Nhụy đột nhiên hỏi.

"Kế hoạch có đề cập ngắn gọn đến dự án hợp tác chiến lược Lâm Xuyên Thương Hội, tức là sử dụng Internet quảng bá thương hiệu địa phương của Lâm Xuyên. Hiện tại chúng chưa nổi tiếng, nhưng sắp nổi tiếng rồi."

"Lại là chuyện huyễn hoặc à?"

Bàng Nhụy tỏ vẻ nghi ngờ.

Giang Cần ho khan: "Giống như Zhihu sẽ phủ sóng toàn quốc, việc chiếm lĩnh thị trường toàn quốc cũng là điều tất yếu. Tôi nghĩ trong nửa cuối năm nay sẽ thấy được kết quả. Khi Alipay có giấy phép tài chính, điều quan trọng nhất là thu hút người dùng, hình thành thói quen tiêu dùng. Tôi nghĩ quý công ty có thể cần một số chuỗi cửa hàng để thúc đẩy việc thanh toán truyền thống sang Alipay."

"Chúng tôi còn chưa có giấy phép, ông Giang đã nghĩ xong bước tiếp theo rồi à?"

"Tất nhiên rồi. Tôi nghĩ mà vui đến cười. Phó tổng giám đốc Bàng, bà nghĩ xem, bà có thể thông qua kênh Zhihu thâm nhập thị trường sinh viên toàn quốc. Chỉ cần một lượng lớn sinh viên đăng ký, họ là nhóm người dễ chấp nhận mua sắm trực tuyến nhất. Mặt khác, tất cả doanh nghiệp chuỗi trong Lâm Xuyên Thương Hội của chúng tôi sẽ ưu tiên Alipay để thanh toán tại cửa hàng."

Bàng Nhụy đặt đũa xuống: "Thanh toán bằng Alipay tại cửa hàng là gì? Tôi không hiểu lắm."

Giang Cần làm động tác hình vuông: "Ví dụ, có một thứ giống mã vạch, quét là xong, tiền người dùng sẽ chuyển vào tài khoản người bán."

"…"

"Ông biết những điều này từ đâu?"

"Tôi đoán."

Không khí bỗng trở nên im lặng. Bàng Nhụy ngừng cười, Giang Cần cũng không còn nói chuyện phiếm.

Sự im lặng kéo dài khiến Vương Thiến Thiến chỉ cúi đầu ăn, không biết câu nói nào của Giang Cần đã chạm vào điểm yếu của Bàng tổng.

"Tôi thật sự đoán mà, không biết tôi đoán đúng không?"

"Tôi không biết ông đang nói gì. Nghe như chuyện viễn tưởng."

Giang Cần mím môi: "Nếu tôi phụ trách Alipay, tôi chắc chắn sẽ làm như vậy."

Bàng tổng im lặng một lúc: "Ông Giang, tôi có thắc mắc, ông có thể giải đáp giúp tôi không?"

"Phó tổng giám đốc Bàng cứ hỏi."

"Trước khi đến đây, tôi đã xem hồ sơ của ông. Ông bắt đầu làm Zhihu từ năm 2008, giai đoạn phát triển nóng nhất đột nhiên dừng lại, lấy hết tiền làm mua sắm cộng đồng, sau khi nổi tiếng ở Lâm Xuyên lại dừng lại, tiếp tục làm Zhihu. Thật sự nhiều người không hiểu tại sao, vì lùi bước cần rất nhiều dũng khí. Ông đang chờ đợi điều gì à?"

Giang Cần gật đầu: "Bà phát hiện rồi. Tôi thực sự luôn chậm bước, chờ đợi Alipay."

Bàng Nhụy cười: "Muốn thúc đẩy ngân hàng thay đổi, ngay cả chúng tôi cũng không tự tin. Ông lấy đâu ra tự tin?"

"Tôi không tự tin vào các ông, tôi tự tin vào thời đại này."

Bàng Nhụy bỗng cảm thấy khó nói thành lời.

Người thanh niên này đang đặt cược tương lai mình vào một thỏa thuận hợp tác về tương lai Alipay.

Ý nghĩa là gì?

Zhihu chưa phủ sóng toàn quốc, thương hiệu mà anh nói sẽ nổi tiếng toàn quốc chỉ mới bắt đầu từ Lâm Xuyên, và hiện tại Alipay cũng không thể vượt qua ngân hàng.

Anh dùng những thứ mình chưa có để đổi lấy những thứ Alipay cũng chưa có.

Bàng Nhụy lần đầu gặp một người đàm phán như vậy, dùng sự xuất sắc để đổi lấy sự xuất sắc sao?

"Ông là sinh viên hai mươi tuổi, có thể khiến dự án bao phủ cả thành phố đã rất giỏi rồi. Nhưng tôi không hiểu, từng bước của ông đều là sự đặt cược à?"

"Tôi thừa nhận, từng bước của tôi đều có phần đặt cược, nhưng sự thật chứng minh rằng, từng bước của tôi đều đúng."

Bàng Nhụy cầm khăn ăn lau miệng, suy nghĩ một lúc.

Về thị trường sinh viên toàn quốc mà Giang Cần nói, bà cảm thấy không có vấn đề, bởi theo hồ sơ Vương Thiến Thiến nộp trước đó, Zhihu chỉ mất một tháng để phủ sóng 20 thành phố, việc vào các trường đại học toàn quốc chỉ là sớm muộn.

Và nhóm sinh viên đối với Alipay là nhóm người dùng mục tiêu quan trọng nhất.

Nếu Alipay cần quảng cáo sau này, nền tảng Zhihu thực sự là lựa chọn tốt.

Ngoài ra, về việc anh nói thương hiệu sẽ nổi tiếng toàn quốc trong tương lai, nghe có vẻ vô lý, nhưng Bàng Nhụy cảm thấy không hoàn toàn là khoác lác.

Trong kế hoạch có đề cập đến kế hoạch tiếp thị cho một loại nước giải khát thảo dược. Với con mắt thị trường nhiều năm, bà thấy rằng chỉ cần chủ thương hiệu không ngu ngốc, tương lai nhất định sẽ nổi tiếng toàn quốc.

Và Alipay cần trả gì?

Chỉ cần một danh hiệu đối tác chiến lược hạng nhất, sau đó tượng trưng trả một khoản phí quảng cáo.

Quan trọng nhất, Pingtuan không có vốn đứng sau, nuôi lớn rồi mua lại, Alibaba có thể chiếm lĩnh thị trường mua sắm cộng đồng và thương mại điện tử.

Chưa kể, nền tảng xã hội sinh viên có độ tập trung cao cũng là tài sản không nhỏ.

Bàng Nhụy là ứng cử viên cho vị trí Giám đốc điều hành, gặp một nhà khởi nghiệp sinh viên vô danh, không chỉ muốn kế hoạch đó.

Tất nhiên, Giang Cần trong mắt bà cũng là tài năng, nếu có thể thu nhận anh ta, cũng là lựa chọn tốt.

"Nói chuyện với ông Giang thật thú vị, nhưng chúng ta đừng nói quá sâu, nói về giá cả đi. Ông kỳ vọng chi phí quảng cáo bao nhiêu?"

"Tôi không quan tâm đến tiền, mục tiêu của tôi là Pingtuan và Alipay trở thành đối tác chiến lược hàng đầu. Bao nhiêu tiền thì bà xem xét."

"Được, chúng ta cùng chúc mừng thành công của lần hợp tác này."

Bàng Nhụy nâng ly.

Giang Cần nâng ly uống cạn, cầm đũa, gắp món duy nhất mà anh đã ăn trong bữa tiệc này, chân gà nướng da hổ.

Tám giờ tối ngày 6, tại khách sạn Hilton ở Thanh Đảo, nghe ông chủ kể lại quá trình đàm phán tối qua, Tôn Chí há hốc mồm, lâu lâu vẫn chưa thốt nên lời.

Hóa ra, đàm phán thực sự là dùng cái mình chưa có để đổi cái người khác cũng chưa có?

Quá táo bạo rồi, quá táo bạo.

"Nhưng ông chủ, tại sao ông chỉ ăn một cái chân gà nướng da hổ, còn đặc biệt nhấn mạnh điều đó."

"Vì tôi đang đàm phán với hổ mà."

Giang Cần cầm lon bia, dựa vào cửa sổ, uống hai ngụm, ánh mắt được phản chiếu bởi đèn neon bên ngoài cửa sổ.

Tại sao Alibaba ban đầu rất thẳng thừng từ chối đề nghị hợp tác của Giang Cần?

Thực ra, bởi họ nghĩ tham gia thị trường mua sắm cộng đồng không cần quá sớm, lỡ như ủng hộ một hàng rác rưởi, cuối cùng chết trong cạnh tranh thị trường thì sao?

Tôi đợi thêm chút nữa, đợi cho mọi người tranh giành nhau hết rồi, tôi chỉ cần mua cái tốt nhất.

Bây giờ, thỏa thuận hợp tác này dùng thị trường sinh viên làm đòn bẩy, buộc Alibaba phải ra tay sớm, tham gia thị trường mua sắm cộng đồng, thực sự là Giang Cần tự đẩy mình vào nguy cơ.

Nhưng, anh không còn cách nào khác.

Pingtuan bị hạn chế ở Lâm Xuyên suốt một năm chỉ để chờ đợi Alipay. Trong giai đoạn này, anh không có lựa chọn, bởi trong tất cả phần mềm thanh toán bên thứ ba, chỉ có Alipay và WeChat Pay là tương lai.

WeChat Pay còn ba năm nữa mới xuất hiện, Giang Cần không thể đợi, thị trường cũng không cho anh thời gian ba năm, vì vậy, anh chỉ có thể chọn Alipay.

Nhưng các trang web mua sắm cộng đồng và thương mại điện tử đến mức độ nào đó thuộc về quan hệ cạnh tranh. Một khi mình phát triển, chắc chắn sẽ có người vui mừng nói rằng, con heo mà mình nuôi đã béo rồi, giờ thì mổ thịt thôi!

Nhưng, muốn giết tôi, còn phải hỏi cây đinh ba chín răng trong tay tôi có đồng ý không.