Giang Cần rơi vào thế khó

—

“Giang Cần sáng nay đã đi Hàng Châu rồi.”

Tại Thượng Hải, trong một biệt thự ở khu vườn núi Thần Sơn, Tần Chí Hoành đến thăm bà con và báo tin Giang Cần đã lên đường đến Hàng Châu.

Tần Tĩnh Thu nghe xong, không hề ngạc nhiên. Bà đã đoán trước được Giang Cần đang âm thầm dọn đường cho Pingtuan mở rộng quy mô.

Muốn đưa Pingtuan ra toàn quốc, bài toán thanh toán trực tuyến chính là rào cản lớn nhất. Giải quyết được thì sống, không giải quyết được thì chết.

Nếu không có thanh toán trực tuyến, quy mô càng mở rộng thì quản lý càng rối, giao dịch khó thực hiện, và cuối cùng Pingtuan sẽ bị bó hẹp tại Lâm Xuyên.

Theo thông tin Tần Tĩnh Thu thu thập, hiện nay có rất nhiều trang mua sắm cộng đồng, nhưng hễ đụng đến giao dịch trực tuyến là đều bị kẹt tại thành phố khởi nghiệp.

Việc Giang Cần đang làm chính là tìm cách phá vỡ bức tường này.

“Chí Hoành, mấy hôm nay cháu vất vả rồi, ăn thêm chút nữa đi.”

“Dạ, cảm ơn dì, cảm ơn dượng.”

Tần Chí Hoành gật đầu, gắp thêm vài miếng đồ ăn.

Ăn uống xong, anh đứng dậy chào tạm biệt rồi ra về.

Khi cánh cửa khép lại, trong phòng ăn chỉ còn lại Tần Tĩnh Thu và Phùng Thế Hoa.

Hai người nhìn nhau, ngừng đũa.

“Anh thấy Giang Cần bước đi có phần vội vã.”

Phùng Thế Hoa không kìm được mà lên tiếng.

Tần Tĩnh Thu trầm ngâm một lúc: “Alipay hiện tại chưa có giấy phép tài chính, đang gặp rất nhiều khó khăn.

Đây lại là cơ hội cho Pingtuan. Họ phải tranh thủ lúc này để đàm phán, lấy được nhiều cam kết hơn, để sau này không bị thao túng.”

Phùng Thế Hoa gật gù: “Nhưng trước hết, chưa nói đến việc nhà nước có chấp nhận công cụ thanh toán bên thứ ba hay không, riêng Alipay thôi cũng khó hợp tác rồi. Họ luôn dựa vào tình hình mà hành xử.”

“Đúng vậy. Lần này Giang Cần tiếp cận Alipay chắc chắn sẽ gặp khó khăn.”

Cả hai đều hiểu rõ.

Pingtuan hiện tại vẫn chỉ vận hành tại Lâm Xuyên, quy mô nhỏ, khó lòng khiến các công ty lớn ở Hàng Châu phải để mắt.

Trong mắt họ, nếu không có quan hệ với Phùng Nam Thư, Pingtuan cũng chẳng đáng để quan tâm trong thời gian ngắn.

Đây là vấn đề về tầm nhìn và quy mô.

Giang Cần vội vã đến vậy, rất có thể sẽ ra về tay không.

Thực tế, đúng như Tần Tĩnh Thu dự đoán. Khi Tôn Chí và người phụ trách Alipay gặp nhau, đối phương hoàn toàn không có ý định hợp tác.

Pingtuan – một dự án khởi nghiệp của sinh viên, khởi đầu từ thành phố hạng hai.

Họ đã gặp không ít những trang mua sắm cộng đồng kiểu này.

Khách quan mà nói, trong bối cảnh các công cụ tài chính bên thứ ba đang gặp khó khăn, một trang web từ thành phố nhỏ liệu có trụ được đến năm sau còn là một dấu hỏi lớn.

Rất nhiều công ty Internet như vậy, lập ra vội vàng chỉ để đón cơ hội, nhưng khi gặp khó khăn về tài chính thì không thể kiên trì.

Tôn Chí từng là giảng viên sản phẩm chăm sóc sức khỏe, ăn nói lưu loát, nhưng trong những cuộc đàm phán nghiêm túc như thế này thì lại không phát huy được nhiều, khiến anh cảm thấy bất lực.

“Anh Tôn, cảm ơn anh đã đến tận đây. Rất tiếc, chúng tôi không thể đạt được thỏa thuận hợp tác.”

“Vâng…”

Tôn Chí cầm bản kế hoạch hợp tác chiến lược của Pingtuan rời khỏi phòng họp, mặt mày u ám, gọi xe quay về khách sạn.

Đúng vậy, lần đầu tiên gặp gỡ giữa Pingtuan và Alipay kết thúc như thế – mà Giang Cần vẫn chưa xuất hiện.

Theo thông lệ, Tôn Chí phải đạt được thỏa thuận trước, sau đó ông chủ mới xuất hiện để thương lượng sâu với người có thẩm quyền, rồi mới chốt hạ.

Nhưng giờ đây, ngay cửa vào còn chưa qua, thì Giang Cần cũng chẳng cần phải hiện thân.

Sáng ngày 5 tháng 10, chỉ ba phút sau khi bị từ chối, Tần Tĩnh Thu và Phùng Thế Hoa đã nhận được tin.

Dù trong dự liệu, nhưng sắc mặt hai người vẫn không vui.

Họ rất quý Phùng Nam Thư, tình cảm ấy tự nhiên lan sang Giang Cần.

Thấy con rể bị từ chối, đương nhiên họ cảm thấy mất mặt.

Phùng Thế Hoa thở dài: “Giang Cần giờ chắc đang rơi vào thế khó rồi.”

Tần Tĩnh Thu không thể phủ nhận: “Thông thường, nếu lần đầu tiếp xúc không thành, thì lần hai cũng chẳng cần gặp lại làm gì.”

“Vậy ta có nên giúp không?”

“Nếu ta ra tay giúp, đối phương thay đổi thái độ quá nhanh, Giang Cần sẽ biết đến sự tồn tại của ta.”

Tần Tĩnh Thu vẫn chưa nghĩ ra cách xuất hiện trước mặt Giang Cần một cách ấn tượng. Bà không muốn lộ diện sớm.

Trong tưởng tượng của bà, lần xuất hiện ấy sẽ là một sự kiện khiến Giang Cần phải kinh ngạc, mở to mắt. Nhưng bà không biết rằng, với tính cách của Giang Cần, anh đã sớm biết bà tồn tại.

Phùng Thế Hoa khoanh tay: “Vậy để yên như vậy sao?”

“Giang Cần còn trẻ, đời người có chút gập ghềnh cũng tốt. Nếu quá thuận lợi, chưa hẳn đã là điều hay.

Nếu anh ta thực sự muốn đi tiếp con đường này, anh ta phải hiểu rằng đây mới chỉ là khởi đầu – phía trước còn rất nhiều thử thách như thế này đang chờ đợi.”

“Đúng vậy…”

“Hy vọng Giang Cần đừng quá buồn. Nếu không, Nam Thư của chúng ta cũng sẽ buồn theo.”

Tần Tĩnh Thu thở dài, rồi cầm tài liệu trên bàn, tiếp tục xử lý công việc công ty.

Họ cho rằng cuộc tiếp xúc giữa Giang Cần và Alipay đã khép lại.

Nhưng tại một khách sạn ở Hàng Châu, Giang Cần sau khi nghe báo cáo của Tôn Chí, chìm vào im lặng.

Pingtuan đang làm mưa làm gió ở Lâm Xuyên, được các thương hiệu lớn tranh nhau hợp tác, coi như báu vật, mang lại cho anh danh tiếng và tài sản. Vậy mà vừa bước chân khỏi Lâm Xuyên, liền bị coi thường, trở thành thứ không ai thèm ngó.

Anh hiểu rõ: đi cầu hợp tác là vậy. Không thể khiến đối phương động lòng, thì đương nhiên chẳng thể đạt được điều mình muốn.

“Ông chủ, mình về khi nào? Em đi dọn đồ.”

“Đợi đạt được thỏa thuận rồi về.”

“Sao cơ?”

Giang Cần đứng cạnh cửa sổ, suy nghĩ hồi lâu, rồi lấy laptop từ vali ra, mở Word, gõ một tiêu đề:

“Kế hoạch hợp tác chiến lược giữa Chính phủ Lâm Xuyên và Lâm Xuyên Thương Hội về Thời đại Internet.”

Rồi thêm một tiêu đề phụ:

“Thúc đẩy việc phổ biến Alipay trong thương mại tại Lâm Xuyên.”

Sau đó, anh sao chép toàn bộ nội dung từ bản kế hoạch hợp tác chiến lược của Pingtuan, chỉnh sửa vài đoạn, bổ sung thêm thông tin.

Ví dụ như bảng tăng trưởng người dùng gần đây của Zhihu, hay một số đoạn từ kế hoạch tiếp thị điểm đầu của thương hiệu Lâm Xuyên.

Phần hợp tác với Pingtuan trước đó thì bị đẩy xuống cuối.

Về nội dung chữ, không có nhiều thay đổi, nhưng sau khi đảo thứ tự, chỉnh sửa và thêm thắt, lập tức trở thành một bản kế hoạch hoàn toàn mới – và rất khác biệt.

Thật sự là kiểu “thế giới tan tành, chó chó vá vá”.

Trong tài liệu này, Giang Cần không còn là một người khởi nghiệp đi cầu xin hợp tác, mà trở thành đại diện sở hữu nguồn lực khổng lồ: cả người dùng lẫn doanh nghiệp.

Những thứ này anh vốn không muốn phơi ra, vì càng đưa ra nhiều, nghĩa là càng phải đánh đổi nhiều. Nhưng không còn cách nào khác – người ta chẳng thèm nhìn đến một Pingtuan bé nhỏ, thì chỉ còn cách tăng cược.

Pingtuan nhỏ là sự thật. Nhưng người dùng và doanh nghiệp mà tôi nắm giữ – là thật.

Giang Cần gõ máy liên tục, rồi bỗng dừng lại, hỏi: “Phải trả bao nhiêu tiền đây?”

“Sao ạ?”

Tôn Chí ngơ ngác, tưởng ông chủ định dùng tiền để mua hợp tác?

Thật quá nhục nhã.

Anh luôn nghĩ Giang Cần là người kiên cường. Không hợp tác? Được thôi, ba mươi năm Hà Đông, ba mươi năm Hà Tây, đừng khinh thường thanh niên nghèo!

Ai ngờ lại phải dùng tiền để cầu xin, thật sự khiến người ta ấm ức.

Nhưng làm kinh doanh là vậy. Mỗi bước vượt qua đều có thể là kết quả của sự khiêm nhường, của cúi đầu. Muốn đứng thẳng mà kiếm tiền – đâu có dễ.

Ba phút sau, trời dần tối. Giang Cần đưa bản hợp đồng mới cho Tôn Chí, dặn anh gửi vào hòm thư của đối phương.

Ba người trong phòng chờ đợi. Ánh sáng bên ngoài mờ dần, bóng đêm buông xuống, đường chân trời tan vào màn tối.

Đúng tám giờ tối, hộp thư của Tôn Chí bỗng hiện một thông báo. Nội dung khiến anh sửng sốt.

“Ông chủ, họ gửi địa điểm, mời ông ăn tối. Hỏi ông có tiện không.”

“Tiện chứ. Tôi cũng đang đói rồi.”

“…”

Trong đêm tối bao phủ, trên con đường chính của Hàng Châu, xe cộ tấp nập, ánh đèn đủ màu làm thành phố thêm rực rỡ.

Người ta nói, khi bóng đêm buông xuống cũng là lúc dòng thời gian chảy về phía bình minh. Chỉ trong chớp mắt, thời gian trôi qua, chân trời đông dần hiện lên một vệt trắng.

Ngày 6 tháng 10, ngày cuối cùng kỳ nghỉ Quốc khánh. Tần Tĩnh Thu dậy sớm đến công ty, làm việc suốt sáng. Khi đang định nghỉ ngơi, thư ký báo Tần Chí Hoành đến gặp.

“Chuyện gì vậy, Chí Hoành?”

“Giang Cần rời Hàng Châu từ trưa nay. Hình như anh ấy đang tiếp xúc với Alipay?”

Tần Chí Hoành nói với giọng không chắc chắn.

Tần Tĩnh Thu gật đầu: “Anh ta đi cầu hợp tác, nhưng không thuận lợi. Tôi tưởng anh ta sẽ cố thêm, không ngờ thứ hai đã về. Nhưng quyết đoán cũng là điểm mạnh. Thấy không có hy vọng thì đừng tốn thời gian.”

“Nhưng theo cháu được biết… họ đã đạt được thỏa thuận.”

“Không thể nào. Thông tin cháu sai rồi.”

Tần Chí Hoành mím môi: “Thật mà. Bạn cháu hiện làm ở Alipay. Cậu ấy nói sáng nay Giang Cần đã ký hợp đồng, còn nhận được khoản đặt cọc. À đúng rồi, cậu ấy còn gửi cháu một bức ảnh.”

Tần Tĩnh Thu sửng sốt, đầu óc như trống rỗng.

Giang Cần đi cầu hợp tác cho Pingtuan, không ngờ không những không phải đổ tiền, mà còn được Alipay trả tiền?

“Cho tôi xem ảnh.”

“Dạ, đây.”

Tần Chí Hoành rút điện thoại, đưa cho Tần Tĩnh Thu.

Trong ảnh, một người phụ nữ mặc váy xanh đang bắt tay Giang Cần. Cả hai cười rạng rỡ.