Mật Mã Mới

—

Thực ra, quen một người cũng chẳng có gì to tát.

Gặp nhau, chào hỏi, nói chuyện, nếu hợp ý thì trở thành bạn bè.

Mọi cuộc gặp gỡ trên đời này đều bắt đầu từ những điều giản dị như vậy.

Nhưng, Giang Ái Nam – người này, có phải muốn quen là quen được ngay?

Phải đặt lịch trước mười tháng, mỗi ngày thử vài lần, dồn hết tâm sức, đôi khi vẫn chưa chắc thành công.

Có những người khỏe mạnh như chính mình, đặt lịch dễ như trở bàn tay, kéo dài liên miên, chủ yếu là nhờ tuổi trẻ sôi nổi, phong độ rực rỡ.

“Muốn quen Giang Ái Nam, đâu phải chuyện dễ dàng.”

Giang Cần cầm cuộn hợp đồng trên tay, nghiêm mặt nói.

Phùng Nam Thư cũng học theo, nghiêm trang: “Sau này em sẽ quen được.”

“Chát…”

Giang Cần nhẹ gõ đầu cô: “Chưa biết gì mà dám nói bừa.”

Phùng Nam Thư hừ một tiếng, trề môi nhìn anh: “Em sẽ nhờ Vương Hải Ni dạy.”

“Chuyện giữa bạn bè, sao lại cần nhờ người ngoài?”

“Anh bảo em không biết mà.”

“Nhưng đừng học theo cô ấy. Cô ấy thích đặt lịch, nhưng đến lúc thành công lại chẳng dám gặp mặt.”

Giang Cần hiểu rõ bản chất của tình bạn nam nữ: “Thôi được, em ngoan, sau… sau này có cơ hội, anh sẽ dạy em.”

Anh cố gắng giữ giọng bình thường ở đoạn sau, như thể đó chẳng phải chuyện gì to tát, chỉ là một việc bình thường có thể dạy được.

Phùng Nam Thư ngẩng mặt lên, ánh mắt long lanh nhìn anh: “Anh à, anh đen tối quá.”

“?”

Giang Cần quay lại nhìn cô: “Em có biết đặt lịch kiểu gì không?

Phùng Nam Thư giỏi thật, lén học được nhiều thứ thế!”

Cô bé ngẩng cổ, lý sự: “Em không biết, nhưng ánh mắt anh có chút tối tăm.”

“Câu này nghe xong là muốn đánh em.”

“Em không cho.”

Giang Cần kéo cô lại gần, nắn nhẹ khuôn mặt nhỏ nhắn, biến thành đủ kiểu dáng đáng yêu.

Chiều cuối hè, Đại học Lâm Xuyên có chút gió, tiết trời trở nên dễ chịu.

Khi tiếng còi tập hợp vang lên, tiết thể dục của lớp ba và bốn chuẩn bị kết thúc, mọi người bắt đầu thu dọn đồ.

Cao Văn Huệ vừa cất vợt, chợt thấy Phùng Nam Thư đi tới – mặt vẫn lạnh lùng, nhưng trạng thái tinh thần có vẻ rất vui.

“Cậu với Giang Cần vừa làm gì mà vui thế?”

“Chỉ nói chuyện thôi.”

Cao Văn Huệ tò mò: “Nói chuyện cũng vui à? Nói chuyện gì vậy?”

Phùng Nam Thư nháy mắt: “Đặt lịch.”

“Đặt lịch gì? Buổi hòa nhạc à?”

“Không phải.”

“Vậy là gì? Môn học chọn?”

“Cũng không phải.”

“Phùng Nam Thư, hai cậu lại dùng mật mã nói chuyện, thế này thì mình làm sao đoán được!”

Phùng Nam Thư lắc đầu, đeo vợt rồi chạy ra khỏi nhà thi đấu.

Giang Cần đã rời nhà thi đấu trước, về ký túc xá tắm rửa rồi nằm trên giường, đầu óc hiện lên hình ảnh nhỏ nhắn chạy nhảy lung tung.

Cảm giác này giống như lúc anh mua nhà cho bạn thân, trang trí phòng cho bạn thân, nhưng lần này mãnh liệt hơn nhiều.

Thực ra cũng bình thường. Trong tâm lý, anh đã hơn bốn mươi tuổi, mong muốn có một tình yêu thanh xuân cũng chẳng có gì lạ.

Giang Cần suy nghĩ hồi lâu, rồi đột nhiên ngồi dậy, nhìn chằm chằm vào tấm ga trải giường, sau đó đứng lên gỡ ra, mang ra ban công giũ sạch.

Cao thiếu gia và hai người bạn trốn tiết thể dục, lén ra ngoài chơi game hai tiếng, khi về ký túc xá thấy hành động kỳ lạ của Giang Cần, ba người đều ngơ ngác.

“Giang Cần, cậu làm gì thế?”

“Giũ xương cốt một chút.”

Cao Quảng Vũ nhíu mày: “Làm gì mà trong giường còn có xương cốt?”

Giang Cần vừa giũ vừa quay đầu: “Đó là xương sắt của tôi.”

“?”

“Thằng điên.”

“Thằng cháu hư, nói chuyện với chú thế à?”

“Cút đi!”

Hằng Thông Vận Tải nhận đầu tư từ Pingtuan vào đầu tháng Tám, đang tích cực tuyển dụng, chuẩn bị hoàn thiện chuỗi cung ứng. Hai bên phối hợp nhịp nhàng, hiệu quả cao.

Bây giờ bố Cao gặp Giang Cần cũng phải gọi một tiếng “anh em”, nên Cao thiếu gia không còn là em trai, mà chỉ là cháu mà thôi.

Tuy nhiên, việc mở rộng không thể làm trong một sớm một chiều. Dù có vốn đầu tư, vẫn cần thời gian.

Những người như bố Cao, từ tay trắng khởi nghiệp, xây dựng công ty mà không có cấu trúc và quy định rõ ràng.

Hiện tại, bộ phận nhân sự của Pingtuan đang hỗ trợ Hằng Thông Vận Tải nâng cấp nội bộ, hướng tới vận hành công ty một cách chuyên nghiệp và hợp lý hơn.

Đây là nền tảng – bất kỳ công ty nào muốn phát triển lớn hơn, đều phải bắt đầu từ chuẩn hóa.

Ngoài cải tổ nội bộ, chuỗi cung ứng hoa quả và rau xanh tại Thượng Hải và Kinh Đô đã bắt đầu chạy thử.

Nhân viên đang ký hợp đồng với các nhà cung cấp, sau đó yêu cầu họ chuẩn bị kho riêng cho Pingtuan, rồi đội quản lý kho của Hằng Thông Vận Tải sẽ nhận hàng và vận chuyển.

Trong quá trình vận chuyển, trưởng nhóm cộng đồng sẽ đăng thông tin ưu đãi hàng ngày.

Ví dụ: hoa quả tươi từ nguồn, bán số lượng giới hạn, ai nhanh tay được trước. Khi đơn hàng đủ, sẽ chia nhỏ để giao.

Một phần hàng được chuyển đến siêu thị hoa quả tươi của Fresh汇, bán lẻ tại cửa hàng, giúp đẩy nhanh tốc độ luân chuyển hàng hóa.

Lúc này, kênh mua theo nhóm cộng đồng – trước đây luôn thua lỗ – đã bắt đầu có lãi.

Gần đến kỳ nghỉ Quốc Khánh, cuối tháng Chín, Đặng Viên – người phụ trách tìm kiếm kênh – trở về từ chuyến công tác, báo cáo tiến độ với Giang Cần.

“Hiện tại chúng ta đã có khoảng tám nhà cung cấp, và sáu làng xã ký hợp đồng thu mua đảm bảo. Vì chúng ta không ép giá như các nhà phân phối khác, nên đàm phán rất thuận lợi.”

Truyện được dịch đầy đủ tại

rungtruyen.com

“Trước đây em luôn thắc mắc, nhiều nơi hoa quả thối đầy đường mà không ai mua, sao ở thành phố lớn giá lại cao ngất ngưởng?”

“Khi đi tìm đối tác, em mới biết các công ty trung gian ép giá ở đầu vào, rồi đẩy giá bán lên cao kinh khủng.”

Giang Cần ngồi trong phòng họp, nghe xong liền nói: “Sau này chúng ta có thể triển khai một kế hoạch hỗ trợ nông dân.”

“Vâng, thưa sếp.” Đặng Viên gật đầu.

“Về nghỉ được một chuyến rồi, có thể nghỉ vài ngày.”

“Chưa nghỉ được ạ, chúng em đã hẹn nhà cung cấp tiếp theo. Xong việc sẽ nghỉ.”

Chuỗi cung ứng dần hoàn thiện, chi phí mua theo nhóm cộng đồng giảm, ưu đãi tăng cao, người dùng càng tích cực tham gia.

Nhờ đó, Pingtuan To Shop và Pingtuan Select thu hút lượng lớn khách hàng, phát triển mạnh mẽ.

Giờ đây, bộ phận tiếp thị của Pingtuan không cần phải đi tìm đối tác nữa – hàng ngày có hàng chục thương hiệu tự tìm đến, chủ động xin hợp tác.

Tuy nhiên, để kiểm soát chất lượng, Giang Cần luôn hạn chế số lượng thương gia gia nhập. Những đợt đầu tiên, anh chỉ ký hợp đồng với những cửa hàng có dịch vụ tốt và danh tiếng cao.

Trong kỳ nghỉ Quốc Khánh, tại trụ sở Dianping, Trần Gia Hân nhìn danh sách cửa hàng mới mở trên Pingtuan, trầm ngâm.

Những thương gia này trước đây từng rất nổi bật trên bảng xếp hạng Dianping, giờ đều chuyển sang Pingtuan.

“Trước đây làm trang mua theo nhóm, phải tranh nhau ký hợp đồng với thương gia. Giờ Pingtuan lại ngạo mạn, bắt đầu chọn lọc.”

Trương Lực mím môi: “Thị trường đã được nuôi dưỡng, người dùng của Pingtuan rất đông.”

Trần Gia Hân tắt trang web: “Số lượng cửa hàng ít, lựa chọn ít, người dùng không thích. Người dùng không thích, thương gia lại không muốn ký hợp đồng. Giang Cần thực sự đẩy chúng ta vào vòng luẩn quẩn.”

“Đúng vậy, mô hình kinh doanh của anh ấy thật sự khó đối phó.”

“Nghe nói họ đang xây dựng chuỗi cung ứng?”

Trương Lực gật đầu: “Vâng, đã bắt đầu thử nghiệm.”

“Anh ta đã xác định chắc chắn chiến thắng, đang chuẩn bị cho lộ trình phát triển dài hạn.”

Trần Gia Hân nhìn ra ngoài cửa sổ, thấy bảng quảng cáo xanh – vàng quen thuộc, cảm thấy hơi bất lực.

Nói thế nào nhỉ? Quy mô ngành của Pingtuan hiện tại và họ đã không còn ở cùng một cấp độ. Thậm chí mô hình kinh doanh cũng không còn đơn thuần là mua theo nhóm.

Chỉ cần Pingtuan từng bước mở rộng trên toàn quốc, dựa vào mảng dịch vụ đời sống, phát triển không ngừng – tương lai, BAT có thể phải thêm một chữ P.

Tính đến nay, Dianping vẫn chỉ hoạt động ở Kinh Đô, nhưng rõ ràng là không còn sức cạnh tranh.

Làm mua theo nhóm, thương gia bỏ chạy, người tiêu dùng cũng rời đi. Không còn cách nào hồi sinh, chỉ còn cách đổ dồn tài nguyên và vốn vào các thành phố cấp hai.

Nhưng ông chủ của họ vẫn không chịu buông Kinh Đô – như thể chỉ cần còn đội ngũ ở lại, họ vẫn chưa hoàn toàn thua cuộc ở thị trường cấp một…

Kỳ nghỉ Quốc Khánh, nhiệt độ dịu lại, thị trường du lịch trở nên sôi động.

Vì vậy, Alipay và Pingtuan liên kết, lên kế hoạch tiếp thị đặc biệt cho đợt du lịch này.

Dùng Alipay trên Pingtuan To Shop, được hoàn tiền 20%, tiêu càng nhiều, hoàn càng nhiều.

Nhờ đó, lượng người dùng của cả hai ứng dụng tăng vọt.

Đây chủ yếu là người dùng di động, từ các thành phố nhỏ đến các thành phố lớn du lịch, sau kỳ nghỉ sẽ quay về.

Tranh thủ tuần lễ vàng, nuôi dưỡng thói quen tiêu dùng của họ trước. Sau này khi thị trường mở rộng, mọi thứ sẽ trơn tru hơn.

Vì con người một khi đã quen tiện lợi, rất khó quay lại với cái cũ.

“Chúng tôi đi du lịch Thượng Hải, Pingtuan thực sự hot, cửa hàng nào cũng có biển quảng cáo, đến cả hộp giấy ăn cũng in logo.”

“Đi dạo một vòng, chỉ cần mở app Pingtuan là giải quyết hết.”

Tối đó, Giản Thuần, Tống Tinh Tinh, Tưởng Điềm và Trang Thần vào khách sạn ở Thượng Hải, lập tức nhắn tin ầm ĩ trong nhóm.

Không phải họ cố tình tâng bốc, mà thực sự cảm thấy Pingtuan như mang cả thành phố lên mạng.

Tìm đường, dùng dịch vụ GIS của họ. Muốn ăn, lập tức có đề xuất món ngon gần nhất.

Trừ việc mua đồ ở cửa hàng tiện lợi phải dùng tiền mặt, chỉ cần một chiếc điện thoại là giải quyết mọi thứ.

Cảm giác bỡ ngỡ khi đi du lịch thành phố khác biến mất, chỉ cần một cú chạm là biết nhà hàng nào ngon nhất.

“Tôi nghĩ kiếm tiền chỉ là phụ, Giang Cần thực sự bắt đầu thay đổi thế giới.”

Câu nói cuối của Giản Thuần khiến Trang Thần trong phòng bên tức đến mức nằm hậm hụi hít đất liên tục.

Anh muốn phản bác, muốn nói “cậu nói quá rồi”, hoặc “đây mà gọi là thay đổi thế giới sao?”

Nhưng soạn xong tin, Trang Thần lại không dám gửi.

Vì lần này đến Thượng Hải, anh cũng bị sức nóng của Pingtuan làm choáng ngợp – đặc biệt là buổi sáng khi đi mua đồ ăn sáng cho ba cô gái phòng bên.

Khi thấy xe giao hàng của Pingtuan nối đuôi nhau đi qua phố, rồi rẽ vào từng ngõ nhỏ, cảm giác thật kinh khủng.

Cảm giác này khác với ở trường – đó là một cú sốc xã hội thực sự.

Trang Thần ngồi dậy, mặc đồ, xuống lầu mua vài chai nước khoáng và đồ ăn vặt, rồi đến gõ cửa phòng Giản Thuần.

Có thể anh không bằng Giang Cần ở nhiều điểm, nhưng anh có cách riêng để quan tâm người khác – ấm áp và chân thành.

Cốc cốc cốc—

Trang Thần gõ cửa: “Tối sợ các cậu khát hoặc đói, nên mang ít nước và đồ ăn vặt lên.”

Giản Thuần ngạc nhiên: “Không cần đâu, chúng tôi đã mua rồi.”

“Tụi mình luôn đi cùng nhau, cậu mua khi nào?”

“Dùng Pingtuan đặt khách sạn, cửa hàng tiện lợi gần đó giao hàng miễn phí.”

Giản Thuần vừa dứt lời, Trang Thần đã nghe Tống Tinh Tinh kêu “đau, nhẹ chút”, mặt biến sắc: “Các cậu đang làm gì vậy?”

“Khách sạn Pingtuan có dịch vụ mát xa tại phòng, nhưng mình không thích, nên chọn làm móng.”

“À… ra vậy…”

Trang Thần xách nước và đồ ăn vặt, dù không vui nhưng vẫn cố cười.

Ngoài họ, Phan Tú và Lưu Tiểu Quyên cùng vài bạn nữ khác trong lớp cũng đi du lịch.

Họ không đến Thượng Hải, mà chọn Kinh Đô, vừa ăn tối xong, đứng chờ xe buýt. Phía sau là biển quảng cáo khổng lồ của Pingtuan và Alipay.

“Trước đây đi du lịch, cảm giác mù mờ, không biết gì. Giờ chỉ cần dùng Pingtuan là xong hết.”

Phan Tú cũng lên nhóm chia sẻ: “Năm đứa chúng mình hôm nay tiêu khoảng sáu trăm, được hoàn lại một trăm hai, bữa tối coi như miễn phí.”

Trang Quảng Phát nằm cả ngày trong ký túc xá, vừa thư giãn xong đã thấy buồn chán và ghen tị: “Tiêu tiền còn được hoàn?”

“Đúng vậy, theo chương trình khuyến mãi, bốn thành phố lớn, mỗi đơn hoàn 20%.”

Giang Cần nhắn: “Đừng lạm dụng, chuyển sang Dianping đi!”

Trang Quảng Phát lăn lộn đứng dậy: “Biết vậy tụi tôi cũng đi, hình như không tốn nhiều tiền!”

Giang Cần nhắn lại: “Nói gì vậy, là anh em thì đừng dùng phiếu. Để anh xem thực lực của cậu!”