Nghèo cũng có cách chơi riêng

—

Sáng hôm sau, ngày đầu tiên của kỳ nghỉ Lễ Lao động.

Đinh Tuyết đã trúng tuyển cao học tại Đại học Lâm Đại.

Tào Thiếu Gia liền mạnh tay chi tiền, mời cả hai phòng ký túc gồm tám người đi ăn một bữa linh đình.

Tối về, anh ta hăng hái nghiên cứu các điểm du lịch quanh thành phố, định đưa Đinh Tuyết đi chơi xa.

Trước khi lên đường, anh ta lén lút ghé vào cửa hàng tự động ngoài trường, mua một gói bao cao su — đúng lúc bị Giang Cần bắt gặp.

“Làm bóng bay à?”

“Cùng là đàn ông, đừng giả vờ không hiểu.

Có muốn một cái không?”

Giang Cần liếc anh ta một cái, không nói gì, lấy một chiếc bỏ vào ví rồi đi thẳng, đầu óc bỗng dưng bốc hỏa, không rõ đang nghĩ gì.

Anh tự nhủ: “Để bao cao su trong ví có thể giữ tiền.”

Nhưng trong lòng thực ra nghĩ: “Giữ một cái phòng thân, thấy mình trẻ trung hơn hẳn.”

Dạo này Siêu Tử ngày càng mũm mĩm. Cằm vốn hơi nhọn, béo lên lại càng đẹp. Tất nhiên, cái cằm thứ hai cũng rất đẹp.

Ba ngày nghỉ, anh ta phần lớn thời gian chỉ nằm trên giường đọc tiểu thuyết, thỉnh thoảng ngước ra cửa sổ nhìn cây cổ thụ mà thở dài: hai năm trôi qua như chưa làm được gì, chỉ có mỡ trên người là tăng thật.

Một tảng thịt ba chỉ, một chiếc đùi to — đều là thành quả tình thương của bạn cùng phòng.

“Tôi thấy sinh viên đại học, ngoài việc học, chẳng khác gì lợn cả.”

Giang Cần giật mình: “Cậu nói vậy là chửi ai thế?

Có phải đang bóng gió chửi tôi không?”

Siêu Tử ngồi dậy, quay lại nhìn Giang Cần: “Anh Giang, tôi đâu có chửi anh.”

“Cậu nói sinh viên ngoài học ra chẳng khác lợn, nhưng tôi có học hành gì đâu.”

“…”

Nhậm Tự Cường và Vương Lâm Lâm đang yêu nhau say đắm, ngày nào cũng đi sớm về khuya, hệt như Tào Thiếu Gia ngày trước, tối nào cũng điện thoại đến khuya.

Phan Tú với anh ta giờ chỉ còn là bóng dáng mờ nhạt, mờ đến mức gần như không còn dấu vết.

Nghe nói dạo này Phan Tú lại bắt đầu nhắn tin với lão Nhậm, không đầu không đuôi, nhưng ngày nào cũng kiên trì nói vài câu — không biết cô ấy định làm gì.

Ba ngày này, Giang Cần phần lớn thời gian đều ở phòng 208, giám sát sự hợp tác giữa Zhihu và Pingtuan.

Đội nội dung đang làm chuyên mục tuyển chọn chất lượng trên diễn đàn, lôi kéo hàng loạt blogger đi đánh giá nhà hàng, khách sạn, dịch vụ.

Nói thẳng ra là dạng bài quảng cáo mềm kiểu thực tế, sau này rất phổ biến.

Vừa đăng bài ngắn trên Zhihu, kênh trực tuyến của Pingtuan đã hiện phiếu giảm giá tương ứng, khiến sinh viên mê mệt không rời.

Nhờ chiến lược ăn ý này, lượng người dùng Pingtuan tăng vọt.

Đỉnh cao là “Zhiyou Tuan” — những người này tự nguyện đeo huy hiệu, mặc đồng phục, phát tờ rơi miễn phí cho Pingtuan.

Nếu hỏi vì sao, họ nói: “Tụi tôi xem tin ông Giang Cần, chính Pingtuan nuôi sống Zhihu.”

Sinh viên hiểu sinh viên nhất — có họ hỗ trợ, đội phát triển Pingtuan cảm thấy nhận lương là thừa, nên càng tích cực luyện kỹ năng bắt khách và đối phó đối thủ.

Dù quảng bá có hiệu quả đến đâu cũng không bằng tiền thật.

Vì vậy, Pingtuan tung ra chương trình giảm giá toàn diện tại siêu thị Lâm Phú, khuyến mãi “ăn lẩu tặng một” ở Heli Lao, và ưu đãi “nửa giá đặc biệt” vào thứ Năm tại Hambur King và Xitian.

Chỉ ba chiến dịch này thôi đã khiến thị trường đại học sôi sục.

Đồng thời, họ còn phát phiếu ăn miễn phí, phối hợp với Hỉ Hán Hà Thanh triển khai chiến lược tiếp thị trọng điểm, từng bước xây dựng một vòng sinh hoạt khép kín, liên kết ăn uống, ở, đi lại thành hệ thống hoàn chỉnh.

Thực ra, vòng đời của sinh viên chỉ có vậy — phạm vi hoạt động không vượt quá khu trung tâm, tám mươi phần trăm thời gian là trong trường.

Làm thị trường này, chỉ cần nắm chắc khu vực quanh trường là đủ, không cần đối đầu trực diện với các trang mua sắm nhóm đang chiến đấu ác liệt, cũng không cần bỏ nhiều tiền, tỷ lệ mất người dùng lại thấp nhất.

“Lạ thật, rõ ràng chúng ta đã chiếm bốn khu đại học lớn ở các thành phố hàng đầu, như cắm một cây đinh lớn vào đất địch, sao chẳng ai để ý đến chúng ta nhỉ?”

Trong căng tin, Đổng Văn Hào vừa ăn mì vừa nhăn mặt khó hiểu.

Dạo này anh ta liên tục theo dõi tin tức, biết rõ các doanh nghiệp mua sắm nhóm đang đánh nhau không khoan nhượng, không dám bỏ lỡ một giây.

Ngược lại, Pingtuan lại sống thảnh thơi, trông chẳng như người chơi, mà như khán giả đứng xem.

Giang Cần liếc anh ta: “Quy luật thương mại điện tử là kẻ thắng ăn hết. Chỉ khi đại chiến giữa các đối thủ lớn kết thúc, họ mới quay sang dọn dẹp những kẻ nhỏ lẻ.”

“Vậy chúng ta có thể tiếp tục tồn tại yên ổn không?”

“Không thể lâu, nhưng có sống được thì cứ sống.”

Đổng Văn Hào gắp một miếng mì: “Ông chủ, thực ra giờ Lasso đang có lợi thế rất lớn.”

Giang Cần mỉm cười: “Đó không phải chuyện ta cần lo. Vốn lớn hơn đang dòm ngó.

Mới tới bước này thôi, không ai cho phép Lasso độc chiếm cả.”

Quả nhiên, như Giang Cần dự đoán, vừa ăn xong đã nhận được tin từ Thẩm Thanh.

Suixing Group vừa nhận được 500.000 đô la đầu tư từ một tổ chức tại Thượng Hải.

Mấy ngày trước, Diệp Tử Khanh về Lâm Xuyên xin vốn thất bại, lo đến rụng tóc.

Ai ngờ vừa trở lại Thượng Hải đã có nhà đầu tư chủ động đưa cành ô liu, trong chớp mắt mọi chuyện sáng tỏ trở lại.

Nhưng trong mắt Giang Cần, đây lại là tín hiệu mở màn cho vòng ba — đồng nghĩa với việc vốn nhỏ đã bắt đầu tham chiến.

Người đứng sau có thể không tin vào tiềm năng của Suixing Group, nhưng lúc này họ đều có cùng một suy nghĩ: thị trường đã nóng thế này, thì phải đổ thêm dầu vào lửa, tiếp tục thổi bùng lên.

Vì ngành mua sắm nhóm liên quan đến cả một chuỗi ngành công nghiệp, họ muốn sức ảnh hưởng của thị trường này càng lan rộng càng tốt, để thu lợi nhiều hơn.

Ăn trưa xong, trên đường trở về căn cứ khởi nghiệp, thấy trời đẹp, Giang Cần dẫn Đổng Văn Hào đi dạo sân vận động, hít thở nắng vàng, miệng vẫn nói chuyện.

“Năm trăm nghìn đô, hơn ba mươi triệu tệ — họ cho Suixing Group đốt tiền à?” Đổng Văn Hào khó tin với con số đó.

Giang Cần dang tay vươn vai: “Năm trăm nghìn không nhiều, nhưng con số này rất thú vị.”

“Thú vị ở đâu?”

“Số tiền này đủ để Suixing Group lật tình thế nhanh chóng, nhưng lại không đủ để vượt mặt Lasso dễ dàng — chỉ có thể duy trì thế đối đầu kéo dài.

Các nhà tư bản thật sự rất độc ác, nhưng tôi lại thích.”

“Vậy chẳng phải là tiêu hao vô ích sao?

Cuối cùng rồi cũng đâu vào đấy?”

Giang Cần lắc đầu: “Khi vốn lớn tham gia, mục đích là đẩy nhanh tốc độ cạnh tranh để làm nóng thị trường, sau đó chọn ra kẻ chiến thắng.

Khi vòng này kết thúc, chắc chắn sẽ có người bị loại. Lúc đó, thị trường mua sắm nhóm đã lớn mạnh, người còn lại sẽ chia phần lớn hơn — và càng điên cuồng hơn.”

Dù là giữa tháng năm, Đổng Văn Hào vẫn thấy lạnh toát người, lỗ chân lông co rúm, lông tóc dựng đứng.

Lúc còn là sinh viên, anh ta chẳng nghĩ nhiều, ngày nào cũng chỉ lo ăn uống, thấy cái gì mới là chỉ thốt lên: “Đất nước mình càng ngày càng phát triển.”

Nhưng đến khi bước chân vào tuyến đầu, tận mắt chứng kiến sự ra đời của một mô hình mới, mới hiểu rằng đằng sau cái gọi là “mới mẻ” ấy là biết bao cuộc đấu tranh tàn khốc.

Không có người có tầm nhìn xa như ông chủ, chỉ dựa vào nhiệt huyết tuổi trẻ, dù có bao nhiêu tiền cũng đổ vào, cuối cùng cũng không còn xương mà nhặt.

“Vậy ba vòng đầu của cuộc chiến này là vô nghĩa sao?”

“Với các doanh nghiệp mua sắm nhóm đang cạnh tranh trực diện, thì đúng là vô nghĩa. Nhưng sức mạnh tích lũy trong ba vòng đầu sẽ trực tiếp phản ánh vào kẻ chiến thắng cuối cùng.

Cái nồi lớn là của tôi, thói quen tiêu dùng là của tôi, lượng người dùng là của tôi — đó mới là kẻ thắng ăn hết thực sự.”

Đổng Văn Hào bừng tỉnh: “Vì vậy, chúng ta mới như người ngoài cuộc, luôn đứng ngoài rìa, từ chối tiêu hao ở giai đoạn đầu?”

Giang Cần im lặng một lúc: “Đúng là ý đó, nhưng không hoàn toàn.

Vì chờ nồi quá lớn mới khởi động, chúng ta sẽ không có dạ dày để nuốt.

Nên tôi luôn dùng các thành phố cấp hai, cấp ba để rèn luyện đội ngũ, đảm bảo ‘dạ dày’ đủ lớn, đồng thời tránh xa trung tâm chiến trường — đó là cách tiêu hao ít nhất.”

“Cuộc chiến mua sắm nhóm là tiêu tiền, nhưng tiêu tiền không phải là điều kiện để chiến thắng cuối cùng.

Nghèo cũng có cách đánh của nghèo.”

Lúc này, hai người phát hiện một quả bóng đá lăn đến trước mặt. Sau bóng là một chàng trai mặc đồng phục bóng đá, đang nhìn họ với ánh mắt như nhìn kẻ điên.

Thấy Giang Cần và Đổng Văn Hào để ý, anh ta ôm bóng quay đi.

“À, vừa nãy nghe hai thằng điên nói chuyện, mở miệng là vài triệu, xong lại bảo mình nghèo. Trường Lâm Đại có ngành ‘khoe mẽ’ à?

Sao mà ghê vậy?”

“Ai đó?”

“Chính hai người đằng kia.”

Nói xong, cả nhóm đá bóng quay lại nhìn, thấy Giang Cần đang cười khẩy, liền bảo không có gì.

Vài triệu là con số khổng lồ, nhiều gia đình cả đời chưa từng thấy, nhưng với Giang Cần thì đó là chuyện bình thường — ai bảo căng tin trường ngày nào cũng chiếu tin tức về anh ta.

Chàng trai nhặt bóng là sinh viên trường khác, tranh thủ kỳ nghỉ Lễ Lao động đến thăm bạn.

Chưa từng trải qua “lễ rửa tội” từ vị vua khoe mẽ của Lâm Đại, không hiểu là chuyện thường.

Bạn anh ta quyết định buổi trưa dẫn đến căng tin ăn cơm, để anh ta biết thế nào là “khoe mẽ đỉnh cao” — thấy Giang Cần mà như nhìn thần tượng.

Sau đó, cuộc chiến các trang mua sắm nhóm bước vào vòng ba.

Nhân lúc Lasso đang dồn lực ổn định thị trường Thâm Quyến, Suixing Group đưa ra quyết định quan trọng: hợp lực trực tiếp với quản lý Thái ở Bắc Kinh, dùng số vốn mới huy động để xé một lỗ hổng trên sân nhà của Lasso.

Xong việc, Diệp Tử Khanh còn nhắn cảm ơn Giang Cần về bữa tối hôm đó, nói tháng sau về Lâm Xuyên sẽ mời lại.

Giang Cần nghĩ thầm: “Làm mình sợ chết khiếp, hóa ra học tỷ chỉ muốn khoe mẽ. Mình còn tưởng cô ấy quay lại sẽ phát hiện ra mình đã chiếm trọn tám khu đại học ở quê cô ấy rồi.”