Sao đâu đâu cũng gặp cao thủ

—

Chiến dịch quảng bá tại các khu đại học ở bốn thành phố lớn gần đi đến hồi kết, nguồn lực gần như đã được tập trung đầy đủ.

Xét về mặt thương mại, điều này giống như tạo ra những hòn đảo kinh tế khép kín giữa đại dương mênh mông. Dù quy mô không lớn, nhưng điểm mạnh là có thể hình thành một vòng tuần hoàn thương mại vi mô độc lập — điều mà các khu vực khác khó lòng thực hiện.

Bởi lẽ, môi trường thương mại quanh khu đại học tuy không thể gọi là lý tưởng, nhưng lại vô cùng phong phú về hình thức.

Đặc biệt nhờ sự phối hợp chặt chẽ từ thương đoàn Lâm Xuyên và sự hưởng ứng nhiệt tình của các thành viên Zhiyou dành cho Pingtuan, kế hoạch xây dựng các “pháo đài kinh tế” trong khuôn viên trường diễn ra nhanh hơn cả dự kiến.

Vào kỳ nghỉ lễ Quốc tế Lao động, Thẩm Thanh đã triển khai theo đúng kế hoạch của Giang Cần: các chi nhánh ở các thành phố lớn đồng loạt tổ chức tiệc tùng cho các thành viên Zhiyou.

Sự kiện này mang tên: “Ba ngày vui chơi khắp [tên thành phố]”.

Trước khi chính thức khởi động, họ đã phân tích kỹ từng khu vực thương mại trong thành phố, xác định rõ mục tiêu và địa điểm, rồi bắt tay vào khảo sát thực tế.

Các thành viên Zhiyou chỉ cần đánh giá nghiêm túc những cửa hàng mà họ được giao trải nghiệm.

Đồng thời, Zhihu cũng tổ chức một chiến dịch ăn uống, khuyến khích mọi người chia sẻ những món ăn ngon, dịch vụ đỉnh cao tại quê nhà hay nơi học tập — những thứ mà chỉ dân bản địa mới biết đến.

Cả online lẫn offline đều được dọn dẹp triệt để. Sau ba ngày, căn cứ khởi nghiệp 208 đã thu thập được lượng lớn tài liệu và thông tin quý giá.

Để xử lý khối lượng dữ liệu khổng lồ này, các chi nhánh phải làm thêm giờ, sàng lọc những cửa hàng và nhà hàng có điểm đánh giá cao và được nhắc đến nhiều nhất, sau đó lập bản đồ chi tiết theo từng khu vực.

Bản đồ này hiện diện trong các văn phòng của các trang mua sắm nhóm như Lasso, Suixing Group, Nuomi, Wowo, v.v.

Tuy nhiên, bản đồ của họ là bản đồ toàn quốc, còn của Pingtuan lại là bản đồ chi tiết theo từng tuyến đường trong từng thành phố.

Khi công tác chuẩn bị hoàn tất, bộ phận marketing của Pingtuan bắt đầu triệu tập hội nghị, nghiên cứu cách thức ký kết hợp đồng độc quyền với các cửa hàng. Diễn giả chính là Tôn Chí — phó giám đốc Pingtuan kiêm quản lý dự án Quỹ Kim Ti Nam — bằng hình thức trò chuyện thoại qua YY.

“Ký độc quyền, điều quan trọng nhất là không để chủ cửa hàng cảm thấy bị ràng buộc.”

“Khi bước vào, đừng nói đến nghĩa vụ trước. Đừng vội nói họ phải làm gì cho mình — đó là điều tối kỵ. Mục đích duy nhất của bạn là khiến họ thấy rằng ký kết sẽ mang lại lợi ích gì!”

“Phải làm họ cảm thấy mình đang được hưởng lợi, và lợi ích đó phải cực kỳ lớn!”

“Đồng thời, bạn phải tự tạo hình ảnh sang trọng, rạng rỡ, rồi nhấn mạnh: nếu bỏ lỡ cơ hội này, sẽ không có lần hai!”

Giọng Tôn Chí vang lên liên tục trong kênh YY, với phong cách nói nhấn nhá, truyền cảm, anh đã khái quát ngắn gọn nhưng đầy đủ những nguyên tắc then chốt trong việc thúc đẩy hợp đồng độc quyền.

Lúc này, trong kênh xuất hiện một người dùng tên “Ngô Diễm Tổ của Tế Châu”, chỉ để lại hai chữ: “Tuyệt vời”.

Thấy lời khen, Tôn Chí càng hào hứng: “Tiếp theo, xin mời quản lý Thẩm lên trình diễn một quy trình và các bước cơ bản.”

Nữ hoàng phá băng khẽ ho một tiếng: “Tôi là Thẩm Thanh. Giờ sẽ phối hợp cùng quản lý Tôn, đóng vai chủ cửa hàng cần ký kết.”

“Chào anh chủ, em là quản lý của Pingtuan. Cửa hàng anh đã mở kênh mua sắm nhóm chưa ạ?”

“Mở rồi. Mua sắm nhóm giờ đang hot. Cô là ai, hỏi để làm gì?”

“Em là quản lý kinh doanh của Pingtuan — trang mua sắm nhóm đầu tiên trong nước. Hiện tại chúng em đang mở rộng thị trường ở khu này, dự kiến sẽ phủ sóng toàn diện trong sáu tháng tới.

Vì chất lượng cửa hàng anh rất tốt, sau khi thảo luận với đội chuyên gia, anh đã được chọn làm cửa hàng đại diện cho khu phố này.”

“Vậy à?”

“Trang của chúng em chuyên về dịch vụ chất lượng, rất mong được hợp tác với những cửa hàng như anh.

Chỉ cần ký hợp đồng, chúng em sẽ chi một khoản phí nhập cư từ hai nghìn đến mười nghìn nhân dân tệ.”

Lúc này, Thẩm Thanh giả giọng trầm ngâm: “Nhiều vậy hả? Nhưng tại sao số tiền lại khác nhau?”

“Hai nghìn là phí nhập cư thông thường. Mười nghìn là phí nhập cư sâu.”

“Khác biệt ở điểm nào? Em không dám nhận nếu chưa rõ ràng.”

“Khác biệt là: nếu nhận mười nghìn, Pingtuan sẽ hợp tác sâu với anh về sau, trở thành đối tác trực tuyến ưu tiên của anh. Nếu nhận hai nghìn, anh có thể hợp tác thoải mái với bất kỳ ai.”

Sau khi Tôn Chí giải thích xong, anh bổ sung thêm: “Lưu ý, ký độc quyền không có nghĩa là lừa bịp chủ cửa hàng. Dù không để họ cảm thấy bị gò bó, nhưng các điều khoản hợp đồng vẫn phải rõ ràng. Toàn bộ quá trình ký kết phải được ghi âm để tránh rắc rối về sau.”

Thẩm Thanh lại giả giọng: “Nhiều vậy hả? Nhưng tại sao số tiền lại khác nhau?”

“Hai nghìn là phí nhập cư thông thường, mười nghìn là phí nhập cư sâu.”

“Khác biệt ở đâu? Em không dám nhận nếu chưa rõ.”

“Khác biệt là: nếu nhận mười nghìn, Pingtuan sẽ hợp tác sâu với anh về sau, trở thành đối tác trực tuyến ưu tiên. Nếu nhận hai nghìn, anh có thể hợp tác với bất kỳ ai anh muốn.”

Thẩm Thanh lúc này đã thoát khỏi vai diễn, giọng trầm ngâm biến mất: “Quy trình cơ bản là vậy. Chi tiết cụ thể mong mọi người linh hoạt xử lý.”

Tôn Chí tiếp lời: “Hiện tại mua sắm nhóm đang rất hot. Nhiều cửa hàng nghe có trang mới ra mắt đều tranh nhau gia nhập, vì có thể nhận phí nhập cư. Việc này không khó, mọi người đừng căng thẳng khi triển khai.”

“Quản lý Tôn nói đúng. Thị trường đã được các trang khác làm nóng, chủ cửa hàng đều biết mua sắm nhóm có tiền, nên sẽ không quá phản đối.”

“Thêm một điểm nữa: đừng nói mình là nhân viên, hãy xưng là quản lý, tổng quản lý khu vực, hay tổng quản lý thành phố cũng được.

Thẻ nhân viên đã chuẩn bị sẵn. Khi đi làm, ăn mặc chỉnh tề một chút. Phải hiểu rằng, bạn đang đại diện cho bộ mặt của Pingtuan.”

Tôn Chí không nhịn được chen vào: “Ông chủ có câu: mặt mũi là do mình tự tạo. Các anh thấy mấy người làm bất động sản không? Ai cũng vest đen, một phòng năm người, bốn quản lý, một tổng quản lý — nhìn thôi đã thấy chuyên nghiệp.”

“Ừ, ông chủ các anh nói đúng.”

Ngô Diễm Tổ của Tế Châu bình luận, rồi tháo tai nghe, rút ra một tờ bảng đánh giá.

Khả năng dẫn dắt và thực thi của Thẩm Thanh — mỗi mục cộng một điểm. Khả năng thuyết phục, tiếp thị và nịnh nọt ông chủ của Tôn Chí — mỗi mục cộng một điểm.

Sau đó, các trưởng chi nhánh bắt đầu phát thẻ tên và thẻ nhân viên. Thẻ tên ghi rõ: “Quản lý thương mại Pingtuan – [tên]”. Thẻ nhân viên thì đeo trên ngực, in dòng chữ lớn: “Nhân viên địa phương – Lasso”.

“Khoan đã, sao thẻ nhân viên lại là Lasso? Có sai không?”

“Không sai. Ông chủ nói: ra đường thì đeo thẻ, đến cửa hàng thì tháo xuống bỏ túi. Đi thôi, mang theo kỳ vọng và vinh quang của ông chủ.”

“Tuy được, nhưng sao lại có hai nhân viên địa phương? Tôi với họ không cùng hướng, đi cùng rất phiền.”

“Bạn đeo thẻ Lasso để dọa các trang khác. Nhưng nếu lỡ gặp nhân viên thật của Lasso, bị lộ, hai nhân viên địa phương sẽ trở thành vũ khí chiến tranh.”

Các chi nhánh thành phố bắt đầu hành động. Mỗi chuyên viên marketing dẫn theo hai nhân viên địa phương, mỗi nhóm ba người, phụ trách một khu vực.

Chuyên viên marketing lo chuyện ký hợp đồng. Nhân viên địa phương lo bảo vệ, cố gắng tránh chạm mặt các trang khác.

Ngày thứ ba của chiến dịch ký độc quyền, Nuomi đã đổ bộ Thâm Quyến. Dựa vào nguồn lực cửa hàng từ Suixing Group và tiềm lực tài chính, họ nhanh chóng bám rễ tại đây.

Theo lời một quản lý họ Vương của Nuomi — người từng phụ trách khu đại học Thượng Hải — hôm đó, khi dẫn đội địa phương đi quảng bá tại một khu ẩm thực, anh bất ngờ đụng độ nhân viên Lasso.

Vì tự tin, anh ta hùng hổ đuổi việc, còn đẩy người ta một cái. Kết quả bị đè xuống đất. Trong khoảnh khắc đó, anh ta cảm thấy một cảm giác thân quen kỳ lạ, đến mức phải vài giây sau mới tỉnh táo lại.

Không hiểu sao, lúc đó anh ta có cảm giác như quay lại khu đại học Thượng Hải, vào một ngày nắng đẹp.

Chắc chắn là cùng một huấn luyện viên, quản lý họ Vương khẳng định, rồi gào lên: “Ngành này bị làm quá rồi! Sao tất cả nhân viên quảng bá đều là cao thủ võ lâm vậy?!”

Tại căn cứ khởi nghiệp 208, Giang Cần theo dõi tiến độ ký kết độc quyền từ các chi nhánh liên tục báo về, không khỏi gật đầu hài lòng.

Giai đoạn gọi vốn nhỏ của các trang mua sắm nhóm là gì?

Là tỷ lệ phủ sóng và số lượng.

Bạn phủ sóng hai thành phố lớn, ký được hai nghìn cửa hàng — so với việc chỉ phủ một thành phố, ký một nghìn cửa hàng — rõ ràng mức vốn huy động được sẽ khác nhau hoàn toàn.

Vì thế, các trang như Lasso, Suixing Group đều lấy thành phố làm trung tâm, “ăn cái nào thấy cái đó”, hoàn toàn không có ý định chọn lọc cửa hàng chất lượng để ký độc quyền.

Thứ nhất: chi phí ký độc quyền quá cao, kéo theo chi phí vận hành tăng mạnh.

Thứ hai: họ đang chạy đua chiếm thị phần, không còn sức để chăm chút từng cửa hàng.

Thứ ba: họ không có công cụ hỗ trợ như Zhihu, muốn ký độc quyền cũng không biết ký với ai.

Tuy nhiên, Giang Cần lúc này cũng có chút lo lắng. Anh không khỏi nghĩ: nếu mình thắng cuộc chiến này, trở thành tấm gương sáng chói được người ta lấy làm tài liệu học tập, nhưng rồi người ta phát hiện ra, lịch sử phát triển của Pingtuan thực chất chỉ là một chuỗi ngày… chó đẻ — thì phải làm sao?

Ông chủ Giang im lặng một lúc, rời khỏi 208, sang ngồi thừ ra trên ghế sofa ở phòng 207 bên cạnh. Rồi… xong.

Chết tiệt, giới hạn là cái quái gì?

Chỉ có kẻ chiến thắng mới có tư cách nói đến giới hạn.