Rốt Cục Là Pingtuan?

—

Thương mại internet là cuộc chơi của tốc độ và hiệu quả, còn vốn đầu tư lại muốn độc chiếm và đặt ra luật lệ.

Trong môi trường như vậy, thị trường tiêu dùng ở các thành phố đại học vốn đã bị bỏ quên, bởi các doanh nghiệp vẫn cho rằng sinh viên không có sức mua đủ lớn để khai thác sâu, tức là thiếu tính bền vững về quy mô.

Họ không phân biệt nhóm người tiêu dùng khi xây dựng kế hoạch chiến lược, chỉ dựa vào mức độ thịnh vượng thương mại để chia thành các hạng A, B, C, D, khiến cho khu vực đại học luôn bị bỏ qua.

Thêm vào đó, không ít trang web lợi dụng danh nghĩa nhiều lần, khiến cạnh tranh trong khu vực trở nên hỗn loạn tột độ.

Nhiều trang web sẽ nghĩ: Trời ơi, chỉ một khu vực nhỏ như thế này mà đã có đến chín đối thủ tham gia?

Nếu mình xen vào, liệu có được gì?

Chẳng qua là một hạt mè rơi xuống?

Vì vậy, hầu hết các trang web đều nghĩ: Thôi bỏ đi, tìm chỗ khác.

Thượng Hải rộng lớn như vậy, có biết bao nhiêu khu vực thương mại hấp dẫn hơn, chẳng ai muốn dính líu đến nơi đầy người và đầy rẫy mưu mẹo.

Thế nên, khi họ phát hiện ra sự thật, những kẻ đã dựng nên bức tường cao, lợi dụng đặc điểm mua hàng theo nhóm để tạo ra những vòng kín độc lập, lớn nhỏ khác nhau.

“Lễ hội ẩm thực Pingtuan…”

“Pingtuan… chẳng phải là trang web của Giang Cần sao?”

Tại chi nhánh Thượng Hải của Suixin Tuan, Diệp Tử Khanh và Thôi Y Đình nhìn vào những bức ảnh do nhân viên thị trường chụp, trong đầu hoàn toàn mơ hồ.

Họ không ngờ rằng mình lại bắt gặp cái tên Pingtuan giữa thị trường Thượng Hải.

Cảm giác ấy giống như đang dạo phố ở thành phố lớn, bất chợt nhìn thấy cây quê hương mình mọc giữa khu CBD, cầm tách cà phê chào hỏi.

Quá phi thực tế và khó hiểu.

Vậy, họ phát hiện ra thế nào?

Chiều tối giữa tháng Chín, Diệp Tử Khanh đang điều động vốn, tăng cường ưu đãi, giảm giá từ bảy mươi phần trăm xuống sáu mươi phần trăm, đặc biệt tìm vài thương hiệu lớn để làm hoạt động giảm giá năm mươi phần trăm nhằm đối phó với sự xâm nhập của Nuomi.

Thực tế cho thấy, chiêu này có chút hiệu quả, ít nhất tốc độ của Nuomi đã chậm lại.

Nhưng họ vẫn không thể lơ là cảnh giác, luôn lo lắng.

Tại sao?

Bởi vì tốc độ của Nuomi đã chậm lại, nhưng hành tung của Lashou lại trở nên kỳ lạ và bí ẩn.

Dựa trên phân tích trước đó của Diệp Tử Khanh và Thôi Y Đình, họ biết rằng Nuomi và Lashou đã đạt được sự hợp tác chiến lược, chia sẻ khu vực kinh doanh.

Biết được điểm bố trí của Nuomi, dùng phương pháp đẩy ngược, họ dễ dàng xác định được khu vực của Lashou.

Thực tế chứng minh, Diệp Tử Khanh và Thôi Y Đình phân tích đúng, vì từ thứ Hai, đội ngũ thị trường của Lashou bắt đầu chạy thị trường ở những khu vực đó, nhưng đột nhiên dừng lại.

Suixin Tuan đã từng bị cướp mất toàn đội ngũ, Diệp Tử Khanh và Thôi Y Đình đều bị ám ảnh bởi Lashou, coi họ như một đối thủ quái vật đột ngột dừng lại, không thể không nghĩ rằng họ đang âm mưu gì đó.

Chỉ là chưa kịp điều tra, người của Lashou đột nhiên quay đầu, như ăn phải thuốc kích dục, lao thẳng vào Nuomi.

Ngày 18 tháng Chín, Lashou cập nhật trang chủ phiên bản Thượng Hải.

Trong đó có món thịt nướng Tây, ẩm thực Nhật Bản của Marumon, thịt nướng kiểu Hàn Moonlight cùng nhiều siêu thị lớn đang là cửa hàng chủ lực giảm giá của Nuomi.

Diệp Tử Khanh và Thôi Y Đình khi thấy chiêu bất ngờ này thì kinh ngạc, thị trường toàn quốc thật sự khó hiểu, họ không phải là đối tác sao?

Cảm giác ấy giống như đang xem phim, đến cuối cùng, nhân vật luôn được xem là người tốt, vú em, Đức Mẹ lại đâm nhân vật chính một nhát và nở nụ cười gian xảo.

Biến đổi tình hình nhanh như vậy, không chỉ khó hiểu, mà còn rất quái dị.

Diệp Tử Khanh và Thôi Y Đình lúc đó chỉ biết thở dài vô lực, Lashou thực sự là đối thủ đáng sợ, bất cứ ai đối đầu với họ đều có thể bị tổn thất nặng nề.

Thôi Y Đình còn nói, hiện tại thị trường toàn quốc, không ai dám đối đầu trực diện với đội ngũ vàng của Khang Kính Đào, vì họ giỏi chiến thuật nhanh chóng.

Mở đường bằng tiền, đột kích trực tiếp, sau đó khai phá một khu vực, rồi tiếp tục hoàn thiện thị trường, phát triển ra ngoài, người như vậy làm sao ngăn được?

Họ không nghi ngờ rằng, trước đây Lashou đang âm mưu, họ chắc chắn đã lên kế hoạch chi tiết, trước hết làm đối thủ mất cảnh giác, sau đó tấn công chớp nhoáng.

Là đối thủ, dù không muốn dập tắt tinh thần của mình, nhưng họ không thể không cảm thán rằng Lashou mạnh đến mức đáng sợ.

Lúc đó, Diệp Tử Khanh đột nhiên lơ mơ.

Cô nhớ đến Giang Cần.

Giang Cần đã từng nói, thị trường toàn quốc không làm như vậy, đó là một môi trường hoàn toàn khác biệt, và khi cô thấy cách bố trí kỳ lạ của Lashou, cô không khỏi nghĩ, chẳng lẽ cách làm của thị trường toàn quốc chính là như Lashou?

Chẳng lẽ Lashou mới thực sự là vua?

Vừa nghĩ đến đây, cửa phòng họp đột nhiên bị đẩy ra, một nhân viên thị trường của Thôi Y Đình chạy vào, như phát hiện ra châu lục mới, lấy ra một đống ảnh từ túi.

“Diệp tổng, Thôi tổng, Lashou không phải đang âm mưu, họ gặp phải đối thủ mạnh.”

“Họ không đấu trực diện, không, cũng không phải đấu trực diện, những người này không hề vào cửa, mà lủi đi như chuột.”

“Và đội ngũ vàng của họ còn bị lừa, để ký hợp đồng với các thương gia xung quanh, làm việc không công cho trang web gọi là Pingtuan hai ngày, tâm trạng vẫn phấn khởi.”

“Kết quả là sau khi làm xong, ngẩng đầu lên thì thấy Pingtuan Food Festival, họ đã tiêu tốn nhân lực, vật lực cho người khác, không còn gì!”

“Trang web này thật quá chó, lần đầu tiên tôi thấy suy nghĩ này, thật lạ lùng!”

Diệp Tử Khanh: “?”

Thôi Y Đình: “???”

Sáu giờ tối, Suixin Tuan tan ca, tám người trong bộ phận chăm sóc khách hàng lén mở trang web, mua một vé giảm giá nửa giá của món Nhật tại Lashou, rồi bắt taxi đến Marumon.

Công ty không cho phép họ dùng các trang web mua theo nhóm khác, nhưng ưu đãi của Lashou thực sự quá lớn.

Khi đến nhà hàng Nhật, vài người trong bộ phận chăm sóc khách hàng vừa ngồi xuống, bất ngờ thấy một nhóm người trông giống công nhân cũng vào, ngồi đầy ba bàn lớn.

“Chúng tôi là công nhân từ công trường Vạn Chúng, nơi nào có vé rẻ thì mua.”

“Trước đây, quản đốc của chúng tôi mua vé buffet của Suixin Tuan, một tháng một lần, nhưng giảm giá của Suixin Tuan càng ngày càng thấp, nên không mua nữa.”

“Kết quả là có Lashou, Nuomi, thật là tốt, nhưng tốt nhất vẫn là ông chủ Giang của chúng tôi.”

“Ông chủ của chúng tôi còn nói, nếu thép và xi măng cũng có thể mua theo nhóm thì tốt.”

“……”

Cùng lúc đó, Diệp Tử Khanh và Thôi Y Đình lái xe đến địa điểm tổ chức lễ hội ẩm thực của Pingtuan.

Nhưng kỳ lạ là, con phố này không giống như trong ảnh, không chỉ có thêm một con phố ngang, mà còn có vài người mặc đồng phục tuần tra ở lối vào, duy trì trật tự.

Hai người nhìn nhau, không nói gì, bước vào và ngồi xuống một quầy mì.

Quầy mì này tên là “Một Bát Mì”, tuy tên gọi giản dị nhưng là một doanh nghiệp chuỗi.

Khi bát mì được mang ra, một người mặc vest đến quầy, yêu cầu xem sổ sách.

Diệp Tử Khanh nhìn một cái, biết ngay đây là quản lý nhỏ, liền kéo anh ta lại để trò chuyện.

Diệp Tử Khanh xuất thân gia đình giàu có, là một mỹ nhân, khí chất thanh tao, bên cạnh là Thôi Y Đình, không cần nói cũng là một đóa hoa nổi tiếng của Đại học Lâm năm xưa, thấy có mỹ nhân bắt chuyện, quản lý nhỏ của “Một Bát Mì” tất nhiên không từ chối.

“Ngài là quản lý của Một Bát Mì?”

“Tôi là một giám sát, nhưng sắp làm quản lý rồi.”

“Vậy các anh ở đây từ đầu à?”

“Không, chúng tôi đến sau, đến muộn, lỗ chết, nhìn bảng xếp hạng không có tên chúng tôi.”

Thôi Y Đình nhìn anh ta: “Lỗ nhiều à?”

Quản lý nhỏ vỗ đùi: “Bạn biết không, doanh thu của quán “Xì Tiểu” đứng đầu bảng xếp hạng là bao nhiêu không?

Tôi nói ra bạn không tin, sinh viên có tiền thực sự dám chi.”

Anh ta chỉ tay, Diệp Tử Khanh và Thôi Y Đình mới thấy, hóa ra đằng sau có một bảng xếp hạng PVC lớn, đứng đầu là “Xì Tiểu”, thứ hai là “Dương Ký”.

Diệp Tử Khanh quay lại: “Các anh hợp tác với Pingtuan từ đầu à?”

“Không, ban đầu chúng tôi không biết gì về việc này, là quản lý của chúng tôi thông báo, chỉ cần trả phí gian hàng, ký hợp đồng miễn trách nhiệm là có thể kinh doanh.”

“Không phải ký hợp đồng mới được kinh doanh à?”

“Chúng tôi cũng nghĩ vậy, nhưng họ nói tùy ý, chỉ cần kinh doanh nghiêm túc là được.”

Diệp Tử Khanh ồ lên: “Vậy các anh có ký hợp đồng không?”

Quản lý nhỏ ngớ người, ánh mắt trở nên cảnh giác: “Các bạn là ai?”

“Thật ra chúng tôi cũng muốn mở một gian hàng.”

Diệp Tử Khanh nở nụ cười quyến rũ.

“Ồ, vậy à.”

Thôi Y Đình chuyển đề tài: “Chưa nói hết, các anh ký hợp đồng chưa?”

Quản lý nhỏ lắc đầu rồi gật đầu: “Ký cũng như không, họ nói lễ hội ẩm thực sẽ tiếp tục, quản lý của chúng tôi ký hợp đồng hợp tác lễ hội ẩm thực, việc ký hợp đồng là tùy ý, không ký thì không vào được bảng xếp hạng.”

“……”

Họ không ký hợp đồng với các thương gia, mà thông qua việc tập trung lưu lượng từ các thành phố đại học để thu hút các thương hiệu chuỗi, ký hợp đồng hợp tác trực tiếp với chi nhánh khu vực, việc ký hợp đồng là tùy ý vì không ký thì không vào được bảng xếp hạng.

Diệp Tử Khanh mím môi, nhìn vào bóng đêm sâu thẳm.

【Học tỷ, thị trường toàn quốc không làm như vậy…】

【Có thể làm cừu, kiếm một đợt rồi đi, hoặc làm heo, ăn no rồi bị người ta giết, bạn muốn làm cái nào?】

【Học tỷ, bạn là tiền đạo giỏi, nhưng không phù hợp làm người dẫn đầu.】

【……】

Thôi Y Đình cũng lặng im, đến con ruồi bay qua mặt cũng không nhận ra.

Lashou luôn chiến thắng giờ lại thất bại nặng nề, vội vã rút lui, như chó nhà có tang.

Và đây từng là nơi Nuomi phát triển chính, trước khi họ bán tài nguyên thương gia ở Thâm Thành, Nuomi đã dựa vào khu vực này để phát triển.

Nhưng khi trở lại Thượng Hải, Nuomi không chọn nơi quen thuộc nhất làm điểm xâm nhập, mà hoàn toàn tránh các khu vực này, chứng tỏ họ đã từng chịu thất bại, thậm chí không muốn trải qua lần nữa.

Nhìn con phố sầm uất, nhìn bảng xếp hạng khổng lồ kia, Thôi Y Đình không thể tưởng tượng nổi rằng những điều này lại liên quan đến Giang Cần mà cô từng gặp ở khách sạn Long Khải.

Sinh viên năm hai đó, mồm đầy lời bậy bạ, làm sao có thể làm ra những chuyện này?

“Không thể là tác phẩm của Giang Cần, cậu ấy chắc đã bán Pingtuan.”

Thôi Y Đình nghĩ ra một khả năng.

“Không đâu, trước đây tôi định mua Pingtuan, cậu ấy không bán.”

Thôi Y Đình xua ruồi trước mặt: “Hay bạn gọi điện hỏi thử?”

Diệp Tử Khanh nghĩ ngợi: “Hỏi sao?

Nói rằng sao cậu lại kinh doanh ở Thượng Hải?”

“Chỉ cần dùng thân phận học tỷ với học đệ, nói rằng đến lễ hội ẩm thực chơi, bất ngờ thấy Pingtuan, hỏi sao cậu lại ở đây.”

“……”

Diệp Tử Khanh nghĩ một lúc, lấy điện thoại ra gọi cho Giang Cần.

Cuộc gọi được kết nối nhanh chóng, giọng nói quen thuộc, có chút lười biếng, chút thờ ơ vang lên.

“Học đệ, đang bận gì vậy?”

“Đang sơn móng tay cho người ta, học tỷ có việc gì?”

Diệp Tử Khanh mím môi: “Hôm nay đi dạo, tình cờ thấy một nơi thú vị, là một lễ hội ẩm thực, cậu biết không?”

Giọng Giang Cần đột nhiên trở nên sắc bén: “Học tỷ còn có thời gian đi dạo?

Chắc là tình hình ổn định rồi?”

“……”

Diệp Tử Khanh không ngờ bị tấn công như vậy, cảm thấy khó thở.

Thôi Y Đình không nhịn được, lấy điện thoại từ tay Diệp Tử Khanh: “Học đệ, lễ hội ẩm thực ở Thượng Hải là cậu làm?

Cậu kinh doanh ở đây à?”

“Các chị phát hiện rồi.”

Giọng Giang Cần vang lên, “Thị trường mua theo nhóm bây giờ nóng thế, các chị cứ khoe trước mặt tôi, một sinh viên bình thường như tôi sao chịu nổi cám dỗ, nên tôi cũng tham gia.”

“Cậu nói cậu không dám dính vào thị trường toàn quốc, sợ bị nuốt chửng không còn gì?”

“Tôi vẫn không dám làm thị trường toàn quốc, chỉ dám làm khu đại học, dự định kiếm một khoản rồi rút, thị trường toàn quốc quá đáng sợ, tôi mà vào thì có khi còn không trụ được lâu bằng các chị, trò chơi này là của người thắng ăn hết, tôi làm sao thắng nổi đến cuối?”

Sau khi nói xong, từ điện thoại Giang Cần phát ra tiếng thổi gió.

Diệp Tử Khanh mím môi: “Được rồi học đệ, không làm phiền cậu sơn móng tay nữa.”

“Được học tỷ, liên lạc sau.”

“Chào nhé.”

Sau khi ngắt điện thoại, Diệp Tử Khanh im lặng hồi lâu, rồi nhìn Thôi Y Đình: “Cậu ấy tỉnh táo hơn chúng ta.”