Xong Rồi, Không Xử Lý Được

—

Lashou hành động cực kỳ nhanh chóng. Chưa đầy nửa giờ sau khi ra lệnh, các đội ngũ tại ba khu vực đã thu hẹp trận địa, bắt tay vào phân tích khu vực quanh các trường đại học, vạch ra ba phương án khả thi riêng biệt. Dựa vào nguồn tài chính dồi dào, họ tăng mạnh tiền thưởng đầu vào và chia sẻ phụ cấp cho khu vực này. Ngay khi tờ rơi được phát ra, lập tức thu hút sự chú ý rộng rãi.

Đây là chiêu thức quen thuộc của Lashou: mở đường bằng tiền.

Thô thiển? Có.

Nhưng hiệu quả.

Bởi chẳng có gì thực tế hơn tiền mặt.

Ngay sau đó, đội ngũ thị trường vàng do Khang Kính Đào dẫn dắt, túi tiền rủng rỉnh, tiến thẳng vào khu vực đại học.

Mây đen áp sát thành, ánh giáp vàng rực rỡ dưới nắng!

Khang Kính Đào chỉ huy từ phía sau, dặn dò nhân viên không được đối đầu trực tiếp với đám côn đồ của Pingtuan: họ tiến thì mình lùi, họ lùi thì mình tiến.

Bốn khu đại học rộng lớn, với vô số con phố và cửa hàng, đối phương không thể nào kiểm soát được mọi điểm.

Phải thừa nhận rằng đội ngũ Lashou thực sự có bản lĩnh. Câu nói “một điểm bùng cháy, súng ra như rồng” đã được họ hiện thực hóa chỉ trong một ngày.

Khang Kính Đào lúc này đã hoàn thiện bản kế hoạch Thượng Hải, chi tiết đến mức chỉ chờ thời cơ là có thể đuổi Suixin Tuan ra khỏi thị trường.

Làm kinh doanh phải như vậy – phải có tầm nhìn xa, bố trí trước một bước để nắm chắc vị trí trong tương lai.

Còn Pingtuan?

Trong mắt hắn, họ đã là người chết.

Giờ đây, nhiệm vụ của đội ngũ hắn là: “nghĩa hùng đói ăn thịt kẻ thù, cười nói khát uống máu kẻ thù!”

Khang Kính Đào đứng thẳng người, trong lòng trào dâng những câu thơ đầy nhiệt huyết.

Dưới sự sắp đặt này, các nhân viên thị trường vàng của Khang Kính Đào tiến vào khu vực quanh các trường đại học, mỗi người phụ trách một cửa hàng ăn uống nổi bật nhất, mang theo ngân sách khủng để quảng bá trang web của mình.

Một trong những nhân viên thị trường vàng ấy là Vương Chí – xuất thân từ tầng lớp底层, ăn nói khéo léo, từng làm kinh doanh nhỏ nên rất am hiểu tâm lý thương gia.

Lần này, Khang tổng giao cho anh nhiệm vụ quan trọng: tiếp cận thương hiệu thức ăn nhanh đang “hot” nhất – Hamburg King.

Theo lời Khang tổng, Hamburg King chưa từng tham gia kênh bán hàng trực tuyến. Nếu lần này thành công, tương lai sẽ mở ra nhiều cơ hội hợp tác lớn.

Vương Chí mang theo nhiệt huyết đến cửa hàng Hamburg King trước cổng trường, nhưng không ngoài dự đoán – anh bị từ chối.

“Xin lỗi, chúng tôi đang rất bận, không có thời gian nghe.”

“Các anh đang bận gì vậy?”

“Chúng tôi vừa nhận hàng về, thiếu người, anh đến lúc khác nhé.”

Vương Chí lập tức đề nghị giúp đỡ, chỉ mong được nói chuyện trong một tiếng.

Đây là nước đi quen thuộc trong tiếp thị: muốn thương gia hợp tác, trước tiên phải lấy lòng họ, sau đó mới bàn chuyện làm ăn.

Cả ngày hôm đó, nhân viên thị trường vàng Vương Chí giúp Hamburg King từ nhận hàng đến đóng gói, mệt nhoài, thở hổn hển đến chiều tà.

Nhưng qua một ngày lao động, anh đã hiểu rõ nhu cầu cung ứng của Hamburg King.

Thật bất ngờ – thương hiệu đồ ăn nhanh nổi tiếng nhất hiện nay lại cần lượng hàng khổng lồ như vậy.

“Anh Vương, uống chút nước đi, hôm nay anh vất vả quá.”

Một nữ nhân viên xinh đẹp đưa cốc nước, ân cần lau mồ hôi, còn đưa khăn giấy.

“Bây giờ chúng ta có thể bàn chuyện hợp tác chưa?”

Vương Chí uống xong, không kìm được mà nhắc lại mục đích.

“Tôi sắp tan ca rồi, để mai anh đến nhé?”

Nghe vậy, Vương Chí gật đầu, biết nóng vội sẽ phản tác dụng, đành quay về trạm.

Cuối ngày, các nhân viên thị trường họp lại, chia sẻ kinh nghiệm. Theo lời đồng nghiệp, ai cũng rơi vào tình trạng tương tự: cả ngày giúp nhận hàng, đóng gói, lấy thiện cảm từ các chủ cửa hàng quanh khu đại học.

Khang Kính Đào nghe báo cáo, gật gù hài lòng. Anh nghĩ: ba ngày còn dài, có lẽ ngày mai sẽ thấy kết quả.

Quan trọng nhất là gần đây chưa gặp côn đồ nào, chưa có xung đột.

Ngày hôm sau, Vương Chí lại đến cửa hàng mình phụ trách. Lần này, anh mang theo hợp đồng, dự định chiều nay sẽ ký kết.

“Chúng tôi vẫn đang bận lắm, anh có thể đến ngày mai không?”

“Hôm nay cũng bận à?”

“Vâng, vừa có thông báo, phải tham gia một sự kiện, cần đến đúng giờ.”

“Tôi giúp luôn, sau mười giờ mình nói chuyện được không?”

“Vậy… được thôi, chỉ là như vậy có làm phiền anh không?”

“Không phiền gì cả!”

Vương Chí theo nhân viên cửa hàng đến khu kho. Anh phát hiện ba chiếc xe tải đã nổ máy – chính là ba chiếc anh giúp đóng gói hôm qua.

Hóa ra số hàng đó không phải để bán trong cửa hàng?

Lúc này, cô nhân viên xinh đẹp mời Vương Chí lên xe, còn đưa anh một chai nước khoáng.

Vương Chí cười, nắm chặt tay lên xe, ngồi vào cabin. Xe rời khỏi kho, ánh bình minh rực rỡ trước mắt, trong lòng anh tính toán số tiền thưởng sẽ tiêu sau khi ký hợp đồng.

Chẳng mấy chốc, họ đến một con phố gần khu đại học. Dọc đường đã có hàng chục xe tải tương tự đậu sẵn, người trên xe đang dỡ hàng xuống.

Vương Chí khựng lại, thấy đồng nghiệp của mình đang đứng bên chiếc xe kế bên – lòng chợt thấy bất an.

Nhưng ngay lập tức, cô nhân viên mời anh giúp dỡ các dụng cụ nấu ăn, dọn dẹp khu vực.

Vì nghĩ đến hợp đồng sắp ký, các nhân viên Lashou lập tức lao vào làm. Sau nửa ngày, con phố đã biến thành một khu phố ẩm thực nhộn nhịp.

Từ nam đến bắc, các gian hàng dựng lên bảng hiệu độc đáo. Ví dụ như Hamburg King, bảng hiệu làm giống như bảng xe buýt, ghi dòng chữ: “Tôi ở Hamburg King nhớ bạn”. Hay Xi Tian, cũng theo phong cách bảng xe buýt, viết: “Gió nhớ bạn đã thổi đến Xi Tian”.

Vương Chí đi một vòng, phát hiện không chỉ có đồ ăn mà còn có gian hàng đồ sinh hoạt, trang sức thủ công, quầy trái cây…

“Đến lúc ký hợp đồng rồi…”

Anh lấy hợp đồng từ túi, định quay lại gian hàng, thì thấy vài công nhân đang kéo biểu ngữ và dựng một tấm bảng PVC lớn. Khi nhìn rõ dòng chữ, đầu anh bỗng tối sầm.

Lễ hội ẩm thực Pingtuan.

Trên tấm bảng PVC là logo các thương gia, kèm số thứ tự 123, như một bảng xếp hạng.

Theo quy định bên dưới, lễ hội kéo dài một tuần. Người dùng tiêu dùng qua Pingtuan có thể vào trang chuyên dụng để đánh giá. Thương gia nhận được nhiều đánh giá tích cực nhất sẽ được hưởng ưu đãi theo thứ hạng.

Ví dụ: thương gia đứng nhất sẽ được giảm 50% vào mỗi thứ Hai hàng tuần.

Thứ hai: giảm 40% vào thứ Ba.

Thứ ba: giảm 30% vào thứ Tư… và cứ thế.

Lúc này, đồng nghiệp của Vương Chí cũng tụ tập lại, nhìn biểu ngữ, mặt ai cũng trắng bệch như anh.

Xong rồi…

Bị lừa rồi. Đây là sự kiện offline của Pingtuan.

Họ đã làm không công cho Pingtuan suốt hai ngày…

Tối đến, đèn điện sáng rực. Khang Kính Đào nhận tin liền lái xe đến hiện trường lễ hội, vội vã xuống xe.

Con phố ánh đèn rực rỡ, sinh viên tấp nập, ăn uống vui vẻ, cười nói rộn ràng.

Một số quầy thức ăn nhanh chế biến tại chỗ, quy trình minh bạch, sạch sẽ, đáp ứng đúng sự tò mò của giới trẻ.

Với các thương gia ăn uống theo địa điểm như Heli Lao, không thể mang nồi lẩu đến, nên họ chuyển sang quảng bá các loại nước dùng theo kiểu oden.

Khang Kính Đào đi dọc theo dòng người, sắc mặt ngày càng trầm trọng.

Bảy ngày. Anh biết rõ trong bảy ngày đó, Lashou sẽ không thể làm gì để hạ nhiệt lễ hội này.

Với thị trường mua sắm theo nhóm, mỗi giây đều là tiền. Họ không thể chờ ở đây suốt một tuần.

Đặc biệt là Nuomi đang phát triển thuận lợi, sau bảy ngày nữa thì mọi thứ đều tan thành mây khói.

Khang Kính Đào không hiểu tại sao Pingtuan lại có sức ảnh hưởng lớn đến vậy, khiến các thương gia sẵn sàng đi theo họ làm việc. Nhưng anh biết rõ: lúc này đối đầu trực diện với Pingtuan là điều ngu ngốc.

Hơn nữa, việc giảm giá dựa trên đánh giá người dùng không chỉ chính xác, mà còn tạo sự tham gia cao, chi phí thấp hơn nhiều so với giảm giá tràn lan, đồng thời tăng lòng trung thành của khách hàng lên đáng kể.

Dù sao thì: “Thương gia tôi yêu thích nhất được đứng đầu, lại còn được giảm giá nữa.”

Thiện cảm, lòng trung thành, chi phí và hiệu quả – tất cả đều đạt đỉnh.

Ai đã nghĩ ra chiến lược tiếp thị này?

Khang Kính Đào cảm thấy sống lưng lạnh toát, từng lỗ chân lông đều rợn lên.

“Khang tổng, giờ chúng ta làm gì?”

“Thôi, bỏ đi. Bỏ qua khu đại học, về họp gấp, nghiên cứu chiến lược mới.”

Khang Kính Đào lên xe, trở về chi nhánh Thượng Hải. Anh trải bản đồ ra, nhìn lại lộ trình đã vẽ, rồi vò nát ném vào thùng rác, thay bằng bản đồ mới.

Trước tiên, tránh khu đại học. Đúng, tránh khu đại học… Sau đó… ờ, đúng rồi, tránh khu đại học, chuyển hướng vào trung tâm từ khu vực của Nuomi.

Anh đã ở Thượng Hải cả tuần mà chưa làm được gì. Không còn thời gian lãng phí. Giờ đây, chỉ còn cách tìm đường từ vùng đất của Nuomi.

Nghĩ đến đây, Khang Kính Đào muốn chửi thề – Nuomi chắc chắn biết điều gì đó.

Rồi anh chợt nhớ ra một chi tiết.

Trước khi Nuomi tiếp quản tài nguyên thương gia từ Suixin Tuan, họ cũng từng hoạt động ở khu đại học Thượng Hải.

Lúc đó, cả ngành đều cho rằng Nuomi coi thường khu vực này, nên tích cực hợp tác với Suixin Tuan. Sau khi nhận được tài nguyên, họ liền dồn toàn lực sang Thâm Thành. Nhưng giờ nhìn lại, việc họ rút khỏi khu đại học Thượng Hải không đơn giản như vậy.

Pingtuan…

Pingtuan rốt cuộc là cái gì?

Từ khi thành lập, Lashou luôn nhắm đến vị trí số một, chưa từng nhìn lại phía sau.

Dù là Nuomi, Suixin Tuan, Wowo chỉ chiếm một góc, Tuanbao nổi lên bất ngờ, hay ông anh lớn Dianping bất thình lình tham chiến, Lashou cũng chẳng coi ai ra gì.

Nhưng lần này, Khang Kính Đào bỗng cảm thấy như có kim châm sau lưng.

“Nữ vương, lễ hội ẩm thực đã bắt đầu.”

“Tốt, vất vả rồi.”

Thẩm Thanh mỉm cười, lấy một tập tài liệu từ ngăn kéo, bỏ vào máy hủy. Trên đó ghi rõ: “Kế hoạch lễ hội ẩm thực tháng Ba”.

Đúng vậy, làm kinh doanh là phải có tầm nhìn xa, bố trí trước một bước để đứng vững trên con đường tương lai. Lễ hội ẩm thực này, họ đã chuẩn bị từ lâu.

Ban đầu, sự kiện định tổ chức vào cuối tuần, nhưng Lashou ồ ạt tấn công, buộc họ phải đẩy sớm.

Họ tổ chức sớm không phải vì sợ Lashou, mà để gửi thông điệp đến toàn bộ thị trường mua sắm theo nhóm: khu đại học này – nếu ai muốn cạnh tranh, thì hãy tự hỏi mình có đủ sức chịu đựng không.

Chúng tôi Pingtuan tuy nhỏ bé, chỉ chuyên về khu đại học, không đụng chạm nơi khác. Nước giếng không phạm nước sông. Nhưng nếu ai dám xâm phạm lãnh địa của chúng tôi, thì cứ thử xem ai trụ được lâu hơn.

Ba ngày sau, lễ hội ẩm thực không chỉ thu hút sinh viên các trường lân cận, mà cả cư dân khu vực xung quanh.

Nhưng do trước đó Giang Cần đã ra lệnh: đóng cửa, không can thiệp, nên sự sôi động này không mang tính xâm lấn hay cạnh tranh tàn khốc.

Họ dường như đang dùng sự kiện này để tuyên bố: các bạn cứ đấu nhau đi, chúng tôi chỉ làm khu đại học.

Trong khi đó, đội Lashou – bị lừa làm không công suốt hai ngày tại khu đại học – giờ như phát điên, chuyển hướng tấn công thị trường mà Nuomi đã chiếm đóng, miệng hô vang nào là “trả thù”, nào là “xóa sổ”.

Thường Kiến Tùng nghe được phản hồi từ thị trường, lập tức hiểu ra: chắc chắn họ cũng đã gặp côn đồ ở khu đại học.