Xe tải của Pin Đoàn xuất hiện trở lại

—

Chương khai trương của Hỷ Duyệt Thành kết thúc, nhiệt độ đột ngột hạ xuống như sóng biển dừng lại.

Ngày thứ hai, doanh thu lại tụt dốc không phanh, thậm chí chưa đạt nổi tám mươi triệu.

Đến thứ Ba, khi ánh mặt trời len lỏi qua quảng trường Hỷ Duyệt Thành, các quản lý trung tâm nhìn vào đại sảnh vắng teo và những con đường không bóng người, không khỏi xì xào bàn tán.

“Thứ Ba không có người là chuyện thường, chứ?”

“Nhưng mà cũng không đến nỗi hoàn toàn không có ai…”

“Tôi vừa đi dạo quanh, bên Vạn Chúng vẫn đông nghịt người, nhiều nhà hàng kín chỗ.”

“Dù sao đây cũng là thương hiệu mới, chắc đến buổi tối sẽ đông hơn chăng?”

Vậy nên từ tám giờ sáng, các quản lý kinh doanh của trung tâm đã đi tuần tra khắp nơi. Đến trưa, trung tâm tiếp nhận được vài khách ăn trưa từ các tòa nhà văn phòng lân cận.

Tối đến, lượng khách vẫn ít ỏi, nhưng họ cũng nhanh chóng rời đi.

Đến thứ Tư, khách càng thưa thớt.

Ông già ăn xin trước cửa Vạn Chúng, nhân dịp Hỷ Duyệt Thành khai trương mới chuyển sang đây, giờ thì đã dọn đồ đi vào buổi trưa thứ Ba.

Lúc này, Phùng Thế Vinh dẫn người đến trung tâm, nhìn vào bên trong trống không, cảm giác như một bông hoa đêm nở rộ rồi vội tàn.

Hàn Hùng giờ đây mới hiểu ra, khi triều rút, ai không mặc quần sẽ lộ liền.

Không còn rút thăm trúng thưởng, ngay cả những bà lão quanh đây cũng không buồn ghé lại.

Thấy cảnh tượng này, Đoàn Dĩnh không khỏi bối rối: “Người đâu cả rồi?

Mấy ngày trước còn đông như vậy mà.”

“Sau khi khuyến mãi kết thúc, trung tâm không còn ưu đãi nữa, các cửa hàng của Hỷ Duyệt Thành không thể cạnh tranh nổi, nhất là các nhà hàng thu hút khách, hầu hết không có thương hiệu lớn. Người dân quanh đây vẫn thích đi dạo Vạn Chúng, ăn uống ở Hà Lý Lao, uống cà phê ở Hỷ Điềm, Rui Xing…”

“Chúng ta giảm giá thuê cửa hàng cũng không hút được sao?”

Hàn Hùng nhìn Đoàn Dĩnh: “Có những thương hiệu không thể chỉ dùng tiền để giải quyết. Hiện tại ngành ẩm thực đều không dám động tới Pin Đoàn.”

Phùng Thế Vinh dựa vào lan can kính tầng ba, nói: “Tiếp tục khuyến mãi, rút thăm trúng thưởng, kéo khách về, làm đến sau Quốc Khánh, chờ khi các cửa hàng đang đàm phán ký hợp đồng.”

“Cũng là một cách.”

Hỷ Duyệt Thành không có sự hậu thuẫn của Pin Đoàn, không hút nổi các cửa hàng lớn, lại là trung tâm thương mại mới, khi đàm phán luôn gặp phải sự đề phòng của các thương hiệu.

Cách tốt nhất hiện nay là tự bỏ tiền khuyến mãi, giữ chân khách hàng, lôi kéo những thương hiệu đang do dự.

Khi số lượng thương hiệu hạng nhất càng nhiều, sức hút của trung tâm thương mại càng tăng, dựa vào dịch vụ và vị trí, sẽ hình thành một vòng tuần hoàn tốt.

Trong ngành bất động sản thương mại, điều này gọi là giai đoạn nuôi dưỡng thương mại – liên tục bỏ tiền thu hút khách hàng, thu hút nhiều thương hiệu để cập nhật trung tâm thương mại, cho đến khi đạt được cân bằng thu chi.

Hiện tại Hỷ Duyệt Thành đang đàm phán với một số thương hiệu có sức hút lớn, họ hứa sẽ đến chọn mặt bằng sau Quốc Khánh. Chỉ cần giữ được lượng khách này, chậm một chút cũng không sao.

Thế là Hỷ Duyệt Thành lại bắt đầu khuyến mãi, hợp tác với Đại Chúng Bình để ra mắt các gói ưu đãi độc quyền.

Khuyến mãi và kênh phân phối song hành, từ thứ Tư đến thứ Năm, lượng khách vốn giảm mạnh bắt đầu tăng dần.

Dĩ nhiên, Phùng Thị cũng bỏ ra không ít tiền. Lúc khai trương trước, rút thăm trúng thưởng được một chiếc Volkswagen, giờ lại đặt một chiếc khác ở sảnh triển lãm.

Cứ như vậy, đến ngày 30 tháng 9, nhờ nguồn lực tài chính dồi dào, Hỷ Duyệt Thành cuối cùng cũng ổn định được lượng khách đáng kể.

Lúc này thời tiết không còn quá nóng, mùa thu đang về, sáng sớm và tối muộn thậm chí phải mặc thêm áo.

Khi nhóm tài chính của Phùng Thị tính toán bảng thu chi gần đây, chỉ cảm thấy sắp lỗ đến nơi.

Nhưng cũng có hiệu quả, bởi lẽ một số quản lý khu vực thấy lượng khách của Hỷ Duyệt Thành đã động lòng, như Starbucks, Yi Dian Dian, Xiao Long Kan đều bước vào giai đoạn đàm phán thuê mặt bằng.

Dù họ vẫn kiên quyết đợi sau kỳ nghỉ Quốc Khánh, nhưng theo Phùng Thế Vinh, mọi việc đã gần như thành công.

“Sau ngày Quốc Khánh có thể thở phào rồi.”

Hàn Hùng gật đầu: “Đúng vậy, lượng khách trong thời gian này sẽ tăng mạnh, dù không có khuyến mãi, Hỷ Duyệt Thành cũng sẽ có doanh thu khá tốt, nhất là lượng khách du lịch đến, du khách ở Kinh Đô rất đông.”

Phùng Thế Vinh gật đầu: “Thông báo cho bộ phận kinh doanh, sau kỳ nghỉ Quốc Khánh, dù thế nào cũng phải ký được hợp đồng thuê cửa hàng.”

“Rõ.”

“Ông Phùng, có một quản lý của Wei Duo Mei đến, nói muốn tham quan.”

Đang nói chuyện, một nhân viên bộ phận kinh doanh chạy tới.

Phùng Thế Vinh nhìn Hàn Hùng: “Chiều nay tôi phải gặp vài người bạn, ông Hàn, ông đi tiếp đón giúp tôi, hình như ông có quen ông Cố?”

“Đúng, trước đây có buổi tiệc rượu đã nói chuyện, sau đó khi kêu gọi đầu tư cũng gặp vài lần.”

“Được, việc này giao cho ông.”

Hàn Hùng gật đầu, cùng nhân viên bộ phận kinh doanh đi gặp quản lý thị trường của Wei Duo Mei, Cố Chí Phương.

“Ông Cố, chào ông, sao ông lại đích thân đến đây, lẽ ra chúng tôi phải đến chỗ ông.”

“Tôi đến kiểm tra vệ sinh cửa hàng ở Vạn Chúng, tiện thể ghé qua xem.”

Hàn Hùng cười: “Ông Cố nhìn lượng khách của chúng tôi, thế nào?

Không thua kém gì Vạn Chúng chứ?”

Cố Chí Phương gật đầu: “Tôi cũng nghe bạn bè nói lượng khách của Hỷ Duyệt Thành khá tốt nên mới đặc biệt đến xem.”

“Ông có hứng thú thuê mặt bằng không?

Tôi còn giữ nhiều vị trí đẹp, như A103, đây là vị trí mà giám đốc Trương của Starbucks đặc biệt dặn chúng tôi để lại, nói đã đặt rồi, ông có muốn ở cạnh họ không?”

“Starbucks đã ký hợp đồng với các ông rồi?”

Cố Chí Phương hơi ngạc nhiên.

Hàn Hùng gãi đầu: “Tạm thời chưa, nhưng mặt bằng thì đã định sẵn.”

Cố Chí Phương nghe vậy cười: “Tôi sẽ đến xem lại sau Quốc Khánh.”

Thực ra, Hàn Hùng gần đây nghe mọi người nói về ngày Quốc Khánh, càng ngày càng nhạy cảm với ngày này.

Bởi lẽ hai lần ba lần là trùng hợp, nhưng mọi người đều nói đến ngày Quốc Khánh, điều này không còn là trùng hợp nữa rồi.

Hàn Hùng không khỏi mời Cố Chí Phương đến chỗ yên tĩnh hơn, không kìm được hỏi: “Ông Cố, tại sao nhất định phải sau Quốc Khánh?

Lượng khách hiện tại của chúng tôi đã ổn định ở mức này, sau Quốc Khánh sẽ còn nhiều hơn chứ?”

“Mọi người đều quyết định sau kỳ nghỉ Quốc Khánh, không chỉ mình tôi.”

“Làm sao ông biết họ đều quyết định sau kỳ nghỉ Quốc Khánh, rốt cuộc kỳ nghỉ Quốc Khánh có gì đặc biệt?”

Cố Chí Phương ho một tiếng, nhìn quanh không thấy ai, mới nói: “Tôi nghe nói, sau kỳ nghỉ Quốc Khánh, Hỷ Duyệt Thành của các ông có thể sẽ vắng người mấy ngày.”

Nghe câu này, nụ cười trên mặt Hàn Hùng dần trở nên cứng ngắc.

Cùng lúc đó, tại cổng Nam của Vạn Chúng, một quản lý của Hỷ Duyệt Thành là ông Lưu đang canh giữ.

Ngày thứ tám Hỷ Duyệt Thành khai trương, Vạn Chúng vẫn không có động tĩnh gì, bình an vô sự, dường như không có ý định đánh cuộc chiến thương mại.

Nhưng đúng lúc đó, ông Lưu lại thấy hơn hai mươi xe tải lái qua trước mặt, xếp hàng lái về phía cổng Tây.

Đây đã là lần thứ ba kể từ khi Hỷ Duyệt Thành khai trương, ông Lưu không khỏi rút điện thoại ra chụp một bức ảnh, do dự không biết có nên báo cáo hay không.

Ngày khai trương, ông và ông Trương, ông Tống cũng thấy xe tải của Pin Đoàn, nên lập tức báo cáo, làm Hỷ Duyệt Thành phải giảm giá thêm một thành, kết quả Vạn Chúng không tổ chức hoạt động gì, làm ông bị mắng một trận, còn nói ông báo cáo sai tình hình.

Thôi, hay là đừng báo cáo nữa…

Biết đâu mấy tài xế xe tải rảnh rỗi, lái xe đi dạo chơi.

Ông Lưu đứng dậy, nhìn đồng hồ cũng gần trưa, định vào Vạn Chúng ăn một bữa.

Nhưng đi chưa được bao lâu, ông thấy vô số công nhân xuất hiện bên phải Vạn Chúng, gần cổng Tây, còn mấy chiếc xe tải đậu ngay ngắn không xa.

Sau đó, từng tấm quảng cáo được dựng lên, từng gian hàng bày ra song song, từ cổng Tây trải dài đến cổng tàu điện ngầm, toàn là gian hàng nhỏ.

Nhưng làm ông ngỡ ngàng nhất là, trước cổng Vạn Chúng đang dựng một sân khấu, trước sân khấu có hai chiếc xe hơi mới, trông rất quen mắt.

Không, không phải quen mắt, chiếc xe hơi buộc dải lụa đỏ này hình như mình mới chạm tay vào cách đây không lâu.

Lúc này, ông Lưu ngẩng đầu nhìn lên màn hình LED lớn nhất, đoạn video quảng cáo của Hỷ Hán Hà Thanh đã biến mất, thay vào đó là một áp phích tĩnh.

【Pin Đoàn X Vạn Chúng】

【Tạo Vật Tập X Lễ Hội Ẩm Thực】

【Rút thăm trúng thưởng xe hơi tại chỗ】

Ông Lưu ngay lập tức hiểu rằng, mấy xe tải ông thấy mấy ngày nay không phải để đối phó với khai trương của Hỷ Duyệt Thành, mà là chuẩn bị cho lễ hội Quốc Khánh của Vạn Chúng.

Lúc này, điện thoại trong túi ông Lưu đột nhiên reo lên, người gọi đến là ông Tống.

“Ông Lưu, hôm nay ông đi tàu điện ngầm không?”

“Không, sao vậy?”

“Tôi thấy quảng cáo của Lễ Hội Ẩm Thực Pin Đoàn và Tạo Vật Tập Vạn Chúng rồi, ngay cạnh bảng chỉ dẫn đổi tàu!”

“Tôi đang ở cổng Vạn Chúng, gian hàng của họ đã dựng xong, từ cổng B ra khỏi tàu điện ngầm là có thể thấy biển hiệu ngay.”

“Có vẻ Hỷ Duyệt Thành bị chặn rồi, tôi phải báo cáo ngay.”

Ông Lưu cúp điện thoại, vừa gọi xe vừa tìm số của Hàn Hùng.

Lúc này, một người đàn ông mặc vest lịch lãm đi ngang qua ông, bên cạnh còn dắt theo một cô gái xinh đẹp, tay cầm một chiếc cúp, hai người nắm tay nhau vào một khách sạn đối diện Vạn Chúng.

Gần đây ở Kinh Đô đang diễn ra hội nghị nhà đầu tư, Thái Minh đến Kinh Đô một phần để xem trò vui ở Hỷ Duyệt Thành, phần khác để tham gia hội nghị này.

Trùng hợp là, Giang Cần và Phùng Nam Thư cũng đến để tham gia hội nghị đầu tư.

Chỉ là lần này, Giang Cần đi cùng Phùng Nam Thư.

Từ khi tin đồn giữa Pin Đoàn và Phùng Thị lan truyền, giới thượng lưu rất tò mò về Giang Thái Thái, những gì họ tìm được không ít, có lẽ có cả sự góp sức của bà cô.

Vậy là, Phùng Nam Thư được vinh danh là Thiên Thần Đầu Tư của năm 2013.

Vì Giang Cần rất “quan tâm” đến dự án Hỷ Duyệt Thành, vốn đã định đi một chuyến vào dịp Quốc Khánh, tiện thể đưa cô bạn gái nhỏ đi nhận giải thưởng.

Tuy Phùng Nam Thư không mấy quan tâm đến chiếc cúp này, nhưng không khỏi bị cám dỗ bởi que kem bảy màu trong tay Giang Cần.

Khi vào phòng suite trên tầng cao nhất của khách sạn, Giang Cần ngay lập tức bế bổng Phùng Nam Thư lên, làm cô ngạc nhiên kêu lên, suýt làm rơi chiếc cúp.

“Giang Cần, anh làm gì vậy?”

“Anh muốn chiếm hữu nhà đầu tư của anh.”

“?”

Phùng Nam Thư mặt mày nghiêm nghị: “Không cho anh chiếm hữu.”