Miệng lưỡi dẻo quẹo

Cao Thủ Nhân và Hàn Oánh đều đồng ý với kế hoạch mà Trương Tuấn đã đề ra, rồi chia nhau hành động.

Ba người, mỗi người phụ trách đến thăm hai đại diện doanh nghiệp, đồng thời mời họ tham dự buổi tiệc tối nay.

Trương Tuấn hiểu rõ một đạo lý: thành công nằm ở sự chuẩn bị từ bên ngoài.

Nếu đợi đến hội nghị chiêu thương ngày mai mới thảo luận với các doanh nghiệp, thì chắc chắn sẽ không kịp.

Hội nghị chiêu thương đông người, môi trường tại hiện trường rất hỗn loạn, rất khó để giao tiếp hiệu quả.

Hơn nữa, cạnh tranh gay gắt, thời gian đối thoại giữa mỗi người và đại diện doanh nghiệp cũng có hạn, làm sao có thể khiến đối phương hiểu và tin tưởng mình chỉ trong thời gian ngắn?

Điều này quá khó!

Vì vậy, Trương Tuấn quyết định đánh đòn phủ đầu, sớm làm tốt công tác chuẩn bị.

Trương Tuấn phụ trách đến thăm hai đại diện doanh nghiệp trong số đó.

Các đại diện phía chính phủ và doanh nghiệp đều ở tại khách sạn Hoa Thành.

Trương Tuấn qua nhiều kênh hỏi thăm, biết được phòng và tầng lầu mà đại diện doanh nghiệp đang ở, rồi trực tiếp đến thăm.

Các đại diện doanh nghiệp cũng vừa mới đến không lâu, tất cả đều đang bận rộn công việc riêng của mình.

Trương Tuấn mang theo thư ký Cao Nguyên, gõ cửa phòng của một trong các đại diện doanh nghiệp.

Người mở cửa là một người đàn ông trung niên đeo kính, ông ta nhìn Trương Tuấn một lượt.

Trương Tuấn đưa danh thiếp đã chuẩn bị sẵn, vừa cười vừa nói: “Ngài khỏe, xin hỏi đây có phải là Tổng giám đốc Lưu của Công ty Bán dẫn Duy Ức không? Tôi là Trương Tuấn, đặc biệt đến thăm.”

Người đàn ông đeo kính nhận danh thiếp của anh ta, liếc qua một cái rồi ồ lên một tiếng: “Thì ra là Thị trưởng Trương, thất kính rồi. Thị trưởng Trương, tôi là Lưu Ân Bình, ngài tìm tôi có việc gì không?”

Trương Tuấn cười ha hả nói: “Tổng giám đốc Lưu, có thể làm phiền ngài vài phút không? Nếu tiện, ngài có thể mời tôi vào trong nói chuyện được chứ?”

Lưu Ân Bình hơi trầm ngâm, rồi né người sang một bên, mời Trương Tuấn vào nhà.

Trương Tuấn nói lời cảm ơn, rồi bình thản đi vào phòng.

Đây là một căn hộ thương vụ, gồm một phòng ngủ và một phòng khách.

Lưu Ân Bình mời Trương Tuấn ngồi xuống, nói: “Thị trưởng Trương, chúng tôi làm về bán dẫn, theo tôi được biết, ngành công nghiệp bán dẫn ở thành phố của ngài hình như không đặc biệt phát triển, đúng không?”

Trương Tuấn cười ha ha nói: “Tổng giám đốc Lưu, ngài đã nói giảm nhẹ rồi, ngành công nghiệp bán dẫn của thành phố chúng tôi, xét theo trình độ hiện tại, làm gì chỉ dừng lại ở mức không phát triển? Thực tế vẫn còn rất lạc hậu!”

Lưu Ân Bình mỉm cười: “Thị trưởng Trương, ngài rất có tự mình hiểu biết đấy!”

Trương Tuấn nghiêm mặt nói: “Người minh mẫn phải có tự mình hiểu biết, biết rõ sở trường và điểm yếu của mình, mới có thể sửa chữa, mới có thể tiến bộ! Tổng giám đốc Lưu, công ty của quý vị ở Lĩnh Nam, nếu muốn bố cục ở khu vực trung bộ, thì thành phố chúng tôi chính là đối tác tốt nhất của quý vị!”

Lưu Ân Bình cảm thấy ngạc nhiên.

Là một doanh nhân dân doanh, ông ta tay trắng lập nghiệp, hai mươi năm vất vả gây dựng mới có thành tựu ngày hôm nay. Trên con đường này, ông ta đã gặp gỡ đủ loại người trong các ngành nghề, cũng có nhiều cơ hội tiếp xúc với lãnh đạo chính phủ. Dù sao, sau khi doanh nghiệp lớn mạnh, không thể thiếu sự ủng hộ của chính phủ, cũng không thể thiếu sự giao tiếp và trao đổi với chính phủ.

Ông ta đã tiếp xúc với không ít quan chức, có người nhã nhặn lễ độ, có kẻ kiêu ngạo hung hăng, có người kiêu căng tự mãn, có kẻ không coi ai ra gì. Nhưng người như Trương Tuấn, chiêu hiền đãi sĩ, lại còn có thể ăn ngay nói thật, thật sự rất hiếm thấy.

Lưu Ân Bình cười nói: “Thị trưởng Trương, công ty chúng tôi quả thực muốn tìm một đối tác để bố trí chiến lược tại khu vực trung bộ. Nhưng, ngài dựa vào đâu mà nói, quý vị là đối tác tốt nhất?”

Trương Tuấn lấy ra một tập tài liệu, cung kính đưa tới, nói: “Tổng giám đốc Lưu, thành phố chúng tôi đang xây dựng 20 chuỗi công nghiệp, trong đó một chuỗi công nghiệp chính là ngành bán dẫn. Ngành bán dẫn của thành phố chúng tôi tuy lạc hậu, nhưng rất có triển vọng!”

Lưu Ân Bình giữ thái độ lắng nghe, hỏi: “Xin lắng nghe.”

Trương Tuấn nói lớn tiếng: “Thứ nhất, thành phố chúng tôi về mặt chính sách được ưu tiên, cần chính sách thì có chính sách, cần nhân tài thì có nhân tài, cần đất đai thì cấp đất đai, cần tiền thì có khoản vay ưu đãi! Thứ hai, thành phố chúng tôi có lợi thế tự nhiên, đó chính là tài nguyên khoáng sản tương đối phong phú, có thể cung cấp nguyên vật liệu chất lượng tốt giá rẻ cho quý công ty. Thứ ba, theo tôi được biết, Tổng giám đốc Lưu tuy phát triển ở Lĩnh Nam, nhưng ngài là người tỉnh Nam Phương. Áo gấm vinh quy, làm rạng rỡ tổ tông, là nguyện vọng không thể xóa nhòa trong huyết mạch của mỗi người con đất Việt. Có ba lợi ích này, tôi mới cả gan đến đây, mời Tổng giám đốc Lưu đến thành phố chúng tôi phát triển!”

Lưu Ân Bình ồ lên một tiếng.

Có thể thấy, Trương Tuấn đã có sự chuẩn bị kỹ lưỡng, trước khi đến gặp ông ta, đã làm rất nhiều công việc, sớm nắm rõ tình hình của Lưu Ân Bình.

Lưu Ân Bình trầm ngâm nói: “Thị trưởng Trương, tôi đương nhiên cũng có tấm lòng báo đáp quê hương, nhưng doanh nghiệp của tôi vẫn đang trong giai đoạn phát triển, hiện đang trong thời kỳ dốc sức toàn lực, chưa có năng lực này để báo đáp quê hương. Do đó, khi lựa chọn đối tác hợp tác, chúng tôi sẽ cân nhắc nhiều hơn về môi trường kinh doanh, cũng như liệu ngành bán dẫn có lợi cho chúng tôi hay không và các yếu tố khác. Về điểm này, mong Thị trưởng Trương thông cảm.”

Trương Tuấn đưa ra ba lá bài, đặt tình nghĩa đồng hương ở cuối cùng, cũng là bởi vì anh ta biết, tình quê hương chỉ là lá bài tình cảm, có thể đóng vai trò thúc đẩy, nhưng không thể đóng vai trò quyết định.

Lưu Ân Bình là một người kinh doanh, có cái đầu tuyệt đối tỉnh táo, điểm này càng khiến Trương Tuấn kính nể.

Trương Tuấn cười nói: “Tổng giám đốc Lưu, vậy ngài càng nên đến thành phố chúng tôi đầu tư. Trong vài năm tới, chúng tôi sẽ dốc sức xây dựng 20 chuỗi công nghiệp, trong đó chuỗi công nghiệp bán dẫn càng là trọng điểm xây dựng của chúng tôi. Nếu ngài đến thành phố chúng tôi, có thể nói là đúng thời điểm. Mà nếu thành phố chúng tôi có thể nhận được sự đầu tư của Tổng giám đốc Lưu, vậy ngành công nghiệp bán dẫn của thành phố chúng tôi cũng có thể nói là như cá gặp nước! Hai bên hợp tác cùng có lợi, chắc chắn có thể mở ra một cục diện hoàn toàn mới!”

Lưu Ân Bình tất nhiên không thể nhanh như vậy đồng ý, ông ta nói: “Rất cảm kích thiện ý của Thị trưởng Trương, tôi sẽ nghiêm túc cân nhắc.”

Trương Tuấn không hề từ bỏ, tiếp tục thuyết phục, nói: “Tổng giám đốc Lưu, quý vị làm về vật liệu bán dẫn, thuộc chuỗi công nghiệp bán dẫn ở phân khúc trung nguồn, còn chuỗi công nghiệp vật liệu bán dẫn ở phân khúc thượng nguồn thì làm về nguyên vật liệu, bao gồm kim loại màu, hợp kim nhôm, hợp kim sắt, silic cacbua, gali nitrua, gali arsenua, chất xúc tác quang điện tử, vật liệu gốm điện tử, nhựa, chất tạo hình quang, kính, v.v. Hơn nữa, tỉnh Nam Phương là một tỉnh lớn về kim loại màu, các loại vật liệu kim loại phong phú đa dạng, số lượng khổng lồ, đủ để cung cấp cho quý vị sử dụng. Xét từ góc độ phát triển lâu dài của doanh nghiệp, thành phố chúng tôi cũng là lựa chọn không hai của quý công ty.”

Lưu Ân Bình gật đầu nói: “Thị trưởng Trương, tình hình ngài nói, tôi đã hiểu rõ. Xin cho tôi suy nghĩ thêm một chút.”

Trương Tuấn biết cuộc nói chuyện đã gần đủ rồi, liền nói: “Tổng giám đốc Lưu, xin nể mặt, tối nay cùng nhau ăn một bữa cơm nhé?”

Lưu Ân Bình do dự một chút: “Thị trưởng Trương, không cần phải khách sáo như vậy đâu.”

Trương Tuấn cười nói: “Tất cả mọi người là người tỉnh Nam Phương, đồng hương gặp đồng hương, hai mắt lưng tròng, khó khăn lắm mới gặp nhau, đó chính là duyên phận, dù sao cũng phải ăn cơm chứ! Mọi người tụ họp một chút! Ngay cả nếu Tổng giám đốc Lưu không chọn đầu tư xây dựng nhà máy ở thành phố chúng tôi, thì mối làm ăn này không thành nhưng tình nghĩa vẫn còn đó, sau này luôn có cơ hội gặp lại. Mọi người uống chén rượu nhạt, kết giao bằng hữu, chẳng phải rất tốt sao?”

Những lời này đã lay động Lưu Ân Bình, dù sao Trương Tuấn cũng là quan phụ mẫu từ quê hương đến, mặt mũi này không thể không cho, vì vậy, ông ta gật đầu đồng ý.

Trương Tuấn cũng đã nắm bắt chính xác tâm lý đối phương, cho nên mới có thể thành công mời đối phương tham gia tiệc tối.