Trương Tuấn mời rượu

Trương Tuấn còn có các doanh nghiệp khác muốn đến thăm hỏi, nên không nán lại lâu. Họ trao đổi thông tin liên lạc, rồi hẹn thời gian và địa điểm cho bữa tối, sau đó thì chia tay.

Sau khi ra cửa, Cao Nguyên nói: “Thị trưởng, dường như ông Lưu không mấy mặn mà với việc đầu tư vào thành phố chúng ta, chỉ toàn khách sáo.”

Trương Tuấn ừ một tiếng: “Nếu không có cái tình đồng hương này, bữa tối hôm nay, ông ấy chưa chắc đã chịu tham dự. Nhưng tôi cũng có thể hiểu được, những người có thể gây dựng và phát triển doanh nghiệp lớn mạnh đều là người thông minh. Không thể tùy tiện đồng ý lời thỉnh cầu của người khác, bởi vì một khi đã đồng ý, nhất định phải thực hiện, nếu không chính là thất tín. Tôi lại cảm thấy, bên phía ông Lưu có bảy phần chắc chắn! Tối nay, chúng ta phải cố gắng thêm một chút, nhất định phải thuyết phục được ông ấy.”

Anh lại tìm đến thăm một đại diện doanh nghiệp khác, đáng tiếc là, đối phương lại không có mặt ở khách sạn.

Trương Tuấn thông qua nhiều kênh khác nhau, tìm được số điện thoại của Tào Chấn Giang, đại diện doanh nghiệp này. Sau đó gọi điện, thành khẩn mong được gặp mặt.

Tổng giám đốc Tào Chấn Giang cũng rất lịch sự, nói: “Thị trưởng Trương, tôi đang có việc bên ngoài, tối nay cũng đã có hẹn rồi. Ngày mai chúng ta gặp nhau ở hội nghị chiêu thương rồi bàn tiếp nhé!”

Kết thúc cuộc trò chuyện, Trương Tuấn cảm thấy tiếc nuối. Không cần nói cũng biết, bên phía tổng giám đốc Tào đã có người khác nhanh chân hơn rồi!

Chiêu thức liên hệ sớm này, không chỉ Trương Tuấn nghĩ đến, những người khác chắc chắn cũng đã nghĩ tới!

Khoảng năm giờ chiều, Trương Tuấn gặp Cao Thủ Nhân và Hàn Oánh.

Cao Thủ Nhân không mời được một doanh nghiệp nào, chán nản cúi đầu nói: “Thị trưởng Trương, tôi đã dùng hết lời hay ý đẹp rồi, nhưng họ kiên quyết không chịu đi ăn cơm, còn nói mọi chuyện cứ đợi đến hội nghị chiêu thương ngày mai rồi bàn bạc. Tôi thấy, hai doanh nghiệp này e rằng xác suất thành công rất thấp.”

Trương Tuấn an ủi anh ta vài câu: “Không sao cả, cứ từ từ rồi sẽ đâu vào đấy thôi!”

Còn Hàn Oánh thì đã mời được cả hai đại diện doanh nghiệp mà họ đã đến thăm.

Nữ tướng ra tay, một người bằng hai!

Trương Tuấn khen cô ấy rằng: “Đồng chí Hàn Oánh, lần này nhờ có cô đấy! Quả nhiên là nữ trung hào kiệt, không hề thua kém nam giới.”

“Thị trưởng Trương,” Hàn Oánh mỉm cười xinh đẹp nói, “tôi là nữ đồng chí, có ưu thế tự nhiên mà! Nếu không thì sao lại nói, Cục Chiêu thương chúng ta nên dùng nữ đồng chí làm chủ chứ?”

Trương Tuấn cười lớn nói: “Đồng chí Hàn Oánh nói có lý. Ừm, mời được ba doanh nghiệp cũng đủ rồi. Quá nhiều người ngược lại sẽ lộn xộn. Ba doanh nghiệp, chúng ta mỗi người tiếp một vị, dễ nói chuyện và tiện hành động hơn!”

Hàn Oánh nói: “Thị trưởng Trương, một bữa cơm mà muốn họ gật đầu đồng ý, e rằng rất khó. Nhưng chúng ta có thể lấy tình cảm để thuyết phục, lấy lý lẽ để lay động, rút ngắn khoảng cách, tăng cường tỷ lệ ký kết thành công vào ngày mai.”

Trương Tuấn nói: “Đúng vậy, điều chúng ta muốn làm tối nay, chính là tăng tiến tình cảm, và cố gắng thuyết phục họ.”

Để thuận tiện, bữa tối được tổ chức ngay tại nhà hàng tầng hai của khách sạn Hoa Thành.

Sảnh tiệc của khách sạn Hoa Thành rất nổi tiếng ở địa phương, đặc biệt là vào những năm 80, 90, đây chính là địa điểm tổ chức yến tiệc cao cấp trong suy nghĩ của người dân địa phương. Hễ có tiệc cưới, tiệc thọ, nơi đây luôn là lựa chọn hàng đầu.

Trương Tuấn đặt trước một phòng riêng lớn có hai bàn ăn, chuẩn bị hai bàn tiệc thịnh soạn.

Với một bữa tiệc chiêu đãi thương mại như thế này, điều quan trọng nhất là thể diện, đẳng cấp phải cao, đồ ăn thức uống cũng phải thật tốt.

Lưu Ân Bình và những người khác đã đến đúng hẹn.

Ba vị đại diện doanh nghiệp đều dẫn theo người của mình.

Mọi người gặp mặt, bắt tay trò chuyện, giới thiệu làm quen lẫn nhau.

Trương Tuấn sắp xếp Cao Nguyên và những người khác tiếp đãi tùy tùng của các doanh nghiệp ở một bàn khác.

Cao Thủ Nhân, Hàn Oánh và Trương Tuấn cùng ngồi chung bàn với ba vị đại diện doanh nghiệp.

Một người là tổng giám đốc Kim Lôi, chuyên về máy móc điều khiển kỹ thuật số; người còn lại là tổng giám đốc Trâu Văn Chinh, chuyên về ô tô năng lượng mới.

Ngành ô tô năng lượng mới ở nước ta đã phát triển nhiều năm, bắt đầu từ năm 2010, nước ta đã xác định đây là ngành công nghiệp mới nổi mang tính chiến lược, giao phó cho nó sứ mệnh chiến lược quốc gia.

Gần đây, Nhà nước ban hành các chính sách mạnh mẽ như miễn thuế mua xe, cộng thêm việc trợ cấp tiếp tục tăng, giúp giảm đáng kể chi phí mua xe cho người tiêu dùng, kích thích mạnh mẽ nhu cầu thị trường. Dưới sự thúc đẩy này, ngành ô tô năng lượng mới đã đi vào làn đường cao tốc, phát triển nhanh chóng.

Những doanh nghiệp này đã được Trương Tuấn sàng lọc kỹ lưỡng.

Thứ nhất, những doanh nghiệp này phù hợp với 20 mục tiêu phát triển chuỗi công nghiệp hàng đầu.

Thứ hai, những doanh nghiệp này thuộc nhóm ngành công nghiệp công nghệ cao được nhà nước hỗ trợ.

Thứ ba, bản thân những doanh nghiệp này có tình hình phát triển rất mạnh mẽ, đều đang ở giai đoạn đi lên, tiềm năng to lớn.

Đối đãi với ba vị đại diện doanh nghiệp này, Trương Tuấn không thể hiện bất kỳ kiểu cách quan chức nào, đối xử với họ bằng lễ nghĩa như bạn của Vương Hữu Khánh, thậm chí còn đặt mình ở vị trí thấp hơn.

Khi đến chỗ ngồi, anh ta thậm chí tự mình tiến lên kéo ghế, sau đó mời đối phương ngồi vào.

Tấm lòng cầu hiền như khát của Trương Tuấn khiến các doanh nghiệp vô cùng cảm động.

Lưu Ân Bình nói: “Thị trưởng Trương, ngài đường đường là Phó Thị trưởng, lại lễ độ quá mức như vậy, khiến tôi thật xấu hổ!”

Trâu Văn Chinh nói: “Thị trưởng Trương, lần chiêu thương này, chúng tôi thực sự là vì tìm kiếm một thành phố hợp tác phù hợp, để mở rộng sản lượng, đồng thời cũng để bố trí chiếm lĩnh thị trường khu vực miền trung và miền tây. Nhưng chúng tôi cũng không nhất định sẽ chọn thành phố của ngài. Ngài đã tiếp đãi chúng tôi long trọng như vậy, chẳng lẽ không sợ chúng tôi phụ lòng hảo ý của ngài sao?”

Trương Tuấn cười ha hả nói: “Các vị tổng giám đốc, quý vị đều là những nhân vật nổi bật trong ngành, là những ông lớn trong giới kinh doanh, rất đáng để chúng tôi học hỏi. Tôi ngưỡng mộ đại danh đã lâu, nhưng chưa có duyên gặp mặt. Hôm nay có thể kết giao với quý vị, lại còn có thể nâng cốc nói chuyện vui vẻ thế này, chẳng phải là một niềm vui lớn trong đời sao? Ngay cả khi quý vị không đến đầu tư vào thành phố chúng tôi, chúng ta cũng có thể trở thành bạn bè thân thiết mà! Quý vị không đến đầu tư xây dựng nhà máy ở thành phố chúng tôi, chẳng lẽ quý vị lại không muốn bán sản phẩm của mình vào thành phố chúng tôi sao? Sau này chúng ta vẫn còn cơ hội liên hệ mà!”

Lời vừa dứt, ba vị tổng giám đốc đều giật mình.

Đúng vậy!

Thành phố tỉnh lỵ phía Nam, đây chính là một thị trường lớn!

Cho nên nói, kết giao với Trương Tuấn, đối với họ mà nói, có trăm lợi mà không có một hại nào.

Ban đầu Trâu Văn Chinh và những người khác còn có chút kiêu ngạo, nghe lời này xong, đối với Trương Tuấn họ lại thêm mấy phần lễ phép.

Lát sau, đồ ăn thức uống được dọn lên, Hàn Oánh rót rượu cho mọi người.

Trương Tuấn giơ ly rượu lên, nói: “Chúng ta đến từ bốn phương tám hướng, là một cái duyên đặc biệt, để chúng ta gặp nhau ở đây. Xin mời chúng ta cùng nâng chén, cạn một ly vì cái duyên này.”

Ly rượu này phải uống, mọi người đồng loạt đứng dậy, cạn sạch chén rượu.

Hàn Oánh lại rót rượu cho mọi người.

Trương Tuấn lại lần nữa nâng chén: “Tiếp theo, tôi xin chúc ba vị tổng giám đốc Lưu, tổng giám đốc Trâu, tổng giám đốc Kim đại triển hồng đồ, các công ty sớm lên sàn chứng khoán, trở thành tỷ phú vạn ức!”

Ly rượu này cũng phải uống.

Lưu Ân Bình, Trâu Văn Chinh và Kim Lôi ba người, đều là thương nhân, ai mà chẳng muốn doanh nghiệp mình niêm yết trên sàn chứng khoán, ai mà chẳng muốn trở thành tỷ phú vạn ức chứ?

Lời chúc rượu của Trương Tuấn đã chạm đến tận đáy lòng họ, khiến họ không thể nào từ chối.

Trong bữa tiệc rượu, trước hết là làm cho không khí thêm sôi động. Sau vài chén rượu, cảm giác xa lạ mới dần tan biến, sau đó mới thuận lợi bàn bạc công việc quan trọng.

Hàn Oánh là người biết cách cư xử. Chỉ cần chén rượu của người khác vơi đi, cô ấy lập tức sẽ đứng dậy rót rượu. Hơn nữa, vừa rót rượu vừa trò chuyện vui vẻ, cô ấy có sức tương tác rất mạnh, khiến người ta khó lòng từ chối.

Trương Tuấn rất giỏi mời rượu, lời nói cử chỉ đều rộng lượng và thong dong, có sức hút cá nhân phi phàm. Mỗi lần mời rượu, anh ta luôn có thể thuyết phục đối phương.

Sau vài tuần rượu, mọi người nói chuyện đã quen thuộc hơn nhiều, không còn cái vẻ ngượng ngùng và câu nệ như lúc mới gặp.

Lúc này Trương Tuấn mới bắt đầu đi vào vấn đề chính, thao thao bất tuyệt thuyết phục ba vị tổng giám đốc.