Phân biệt công quan

Trương Tuấn đã phân tích cặn kẽ các mối quan hệ lợi ích từ ba khía cạnh, thành công mời Lưu Ân Bình, Kim Lôi, Trâu Văn Chinh và những người khác đến đầu tư.

Ở khía cạnh thứ nhất, Trương Tuấn đã trình bày chi tiết kế hoạch bố trí 20 chuỗi dây chuyền sản xuất, cùng với các chính sách hỗ trợ, thu hút nhân tài và ưu đãi thuế.

Những điều này, Trương Tuấn hoàn toàn có quyền quyết định. Những lời hắn nói ra không khác gì lời hứa, những việc đã đáp ứng đều có thể đưa vào hợp đồng để thực hiện.

Trương Tuấn còn hứa với họ rằng, chính sách hỗ trợ có thể mở rộng ra toàn bộ tỉnh Nam Phương, có thể quảng bá sản phẩm của họ trong phạm vi toàn tỉnh, thậm chí có thể trở thành đối tác thu mua của các bộ phận chính phủ.

Điều kiện này, đối với các nhà đầu tư mà nói, có sức hấp dẫn cực lớn.

Các doanh nghiệp của Lưu Ân Bình và những người khác đều đã phát triển đến một quy mô nhất định, đạt được những thành tựu nhất định, vì vậy mới cần tìm kiếm địa bàn mới để mở rộng kinh doanh.

Họ đang tìm kiếm đối tác chiến lược, đồng thời cũng đang khai thác thị trường mới.

Trương Tuấn hiểu được điều họ đang nghĩ, đáp ứng điều họ mong muốn, liền có thể từ lợi ích căn bản mà thuyết phục họ.

Ở khía cạnh thứ hai, Trương Tuấn vẽ ra một viễn cảnh lớn, lấy việc hỗ trợ doanh nghiệp của họ niêm yết trên sàn chứng khoán làm yếu tố hấp dẫn.

Trương Tuấn có thành tích và kinh nghiệm đáng tự hào trong việc hỗ trợ doanh nghiệp niêm yết trên sàn. Tập đoàn Lâm Thép là một doanh nghiệp gần như phá sản của một gia tộc, nhưng dưới sự chủ trì của hắn, đã dần có lãi, thành công niêm yết trên sàn chứng khoán, hiện tại cũng là doanh nghiệp tiêu biểu niêm yết của tỉnh Nam Phương, là một trong những doanh nghiệp đầu ngành thép trên cả nước.

Không chỉ như vậy, Tập đoàn Lâm Cách sau khi cải tổ, hiệu quả và lợi ích nâng cao rõ rệt, cũng có thể trở thành doanh nghiệp tiếp theo niêm yết trên sàn.

Khi thảo luận về việc doanh nghiệp niêm yết trên sàn, Trương Tuấn có thể nói ra nhiều thông tin nội bộ về việc niêm yết, cũng như từng bước thao tác cụ thể.

Những điểm kiến thức này chính là điều Lưu Ân Bình và những người khác còn thiếu, và cũng là điều họ muốn tìm hiểu.

Nghe Trương Tuấn lưu loát, chậm rãi trình bày, Lưu Ân Bình và những người khác đều mang thái độ học hỏi, lắng nghe rất chân thành.

Nếu Trương Tuấn chỉ là người bình thường, họ chắc chắn sẽ coi thường, khinh bỉ.

Nhưng Trương Tuấn là quan chức có địa vị không thấp, còn có những thành tích phi thường, thêm vào đó, cách nói chuyện của hắn không tầm thường, thể hiện ra sức hút cá nhân khiến người ta tin phục, khiến lòng người sinh ra sự sùng kính.

Ở khía cạnh thứ ba, Trương Tuấn đánh mạnh vào tình cảm.

Lưu Ân Bình là đồng hương, Trương Tuấn liền lấy tình đồng hương để thuyết phục hắn.

Hai vị Tổng giám đốc kia không phải đồng hương, Trương Tuấn liền lấy tình bằng hữu để hòa mình với họ.

Sau đó, Trương Tuấn cùng Cao Thủ Nhân, Hàn Oánh ba người, đã tiến hành công tác thuyết phục trực tiếp ba vị Tổng giám đốc.

Họ phân tích tình lý, động chạm lợi ích, vừa uống rượu vừa đàm luận.

Trương Tuấn chủ yếu thuyết phục Lưu Ân Bình, Cao Thủ Nhân thì thuyết phục Kim Lôi, Hàn Oánh thuyết phục Trâu Văn Chinh.

Mỗi người đều có những đặc điểm riêng, cũng sẽ có những điểm yếu của bản thân.

Chỉ cần nắm bắt được điểm yếu của họ, liền có thể thuyết phục họ.

Cùng lúc đó, Cao Nguyên và vài người khác cũng không nhàn rỗi, cùng các trợ lý, thư ký mà các Tổng giám đốc mang đến nâng cốc chuyện trò vui vẻ, từ miệng đối phương moi lấy thông tin tình báo.

Một bữa cơm, kéo dài hơn một giờ, mọi người uống đến rượu vào mặt đỏ tai nóng.

Điều khiến người ta ngưỡng mộ nhất là Hàn Oánh, nàng tuy là con gái, nhưng tửu lượng cao, uống liền tám chén rượu với Trâu Văn Chinh, mặt không đổi sắc, nói năng trôi chảy.

Trải qua chất cồn thấm vào, làn da trắng nõn ửng hồng của Hàn Oánh càng thêm xinh xắn. Thêm vào đó, vẻ phong vận thành thục, thân hình đầy đặn của nàng, trong mỗi cử chỉ, đều toát lên vẻ phong tình vạn chủng.

Nếu không tại sao nói, phụ nữ trong các mối quan hệ xã giao, lại có ưu thế trời sinh chứ?

Trâu Văn Chinh là một người đàn ông thành công, thường thấy những nơi phong nguyệt với đủ loại mỹ nữ phóng đãng, nhưng bỗng nhiên được chiêm ngưỡng một nữ cường nhân nơi công sở vừa có nội hàm vừa xinh đẹp như Hàn Oánh, liền bị phong thái của nàng hấp dẫn, suýt chút nữa đã gật đầu đồng ý đầu tư ngay tại chỗ rồi.

Hàn Oánh là người biết chừng mực, uống rượu được, nói chuyện phiếm thì được, đùa giỡn một chút cũng không ngại. Nhưng, nếu như đối phương thật sự muốn tiến tới, nàng liền sẽ không cho ngươi cơ hội này.

Nàng hiểu được cách từ chối đàn ông một cách lịch sự mà không mất thể diện, mà còn có thể khiến lòng người ngứa ngáy khó chịu, vò đầu bứt tai, mong chờ lần sau lại được gặp mặt.

Sau khi ăn cơm xong, Trương Tuấn và những người khác, lần lượt đưa ba vị Tổng giám đốc trở về phòng nghỉ ngơi.

Lúc chia tay, Lưu Ân Bình hơi men bốc lên, mặt đỏ au, cười ha hả nói: “Trương thị trưởng, cuộc nói chuyện hôm nay, khiến tôi được lợi ích không nhỏ, tôi nhất định sẽ nghiêm túc cân nhắc đến quý thị để phát triển.”

Trương Tuấn nắm tay hắn, thành khẩn nói: “Lưu Tổng, lời tôi nói hôm nay, tuyệt không phải say rượu nói bừa, mà là lời từ tận đáy lòng. Điều các doanh nghiệp quan tâm nhất, chính là môi trường kinh doanh, mà môi trường kinh doanh, nằm ở sự quản lý và hỗ trợ của chính phủ. Có tôi đảm bảo cho các vị, các vị cứ mạnh dạn đến thành phố của tôi đầu tư! Tôi và toàn thể lãnh đạo chính phủ thành phố, đều sẽ tận tình hoan nghênh các vị đến!”

Lưu Ân Bình ợ một cái, vui vẻ nói: “Tốt! Sau khi gặp mặt tại hội nghị xúc tiến đầu tư ngày mai, tôi sẽ cho anh câu trả lời chắc chắn.”

Trương Tuấn chào tạm biệt, trở về phòng của mình.

Cao Thủ Nhân cũng đã trở về, đến phòng Trương Tuấn nói chuyện.

“Đồng chí Hàn Oánh đâu?” Trương Tuấn hỏi, “nàng đã về phòng nghỉ ngơi chưa?”

Cao Thủ Nhân cười nói: “Tôi không thấy nàng, chắc hẳn đã về phòng rồi chứ? Trương thị trưởng, ba doanh nghiệp gia đình này, chúng ta có lẽ đều có thể giành được!”

Trương Tuấn chậm rãi lắc đầu, nói: “Không nên lơ là, họ có nhiều nơi để lựa chọn. Hội nghị xúc tiến đầu tư lần này, mặc dù là hoạt động trao đổi thương mại giữa tỉnh Lĩnh Nam và tỉnh Nam Phương, nhưng bọn họ chưa chắc đã nhất định phải ở lại tỉnh ta. Những hội nghị xúc tiến đầu tư như vậy thường xuyên được tổ chức, họ có rất nhiều thành phố để lựa chọn! Nếu chúng ta muốn chốt được mấy khoản đầu tư này, ngày mai còn phải vất vả nhiều.”

Cao Thủ Nhân cũng uống nhiều rồi, khuôn mặt đỏ bừng, ánh mắt có chút mơ màng.

Trương Tuấn thấy thế, vỗ vỗ cánh tay hắn, nói: “Cũng không còn sớm nữa, về sớm một chút để nghỉ ngơi, chuẩn bị ngày mai tái chiến.”

Cao Thủ Nhân thật sự không chịu nổi nữa, chào tạm biệt rồi rời đi.

Trương Tuấn bảo Cao Nguyên đi xem thử Hàn Oánh đã về phòng chưa.

Cao Nguyên đi một lát, rồi trở lại báo cáo: “Trương thị trưởng, Cục trưởng Hàn vẫn chưa về phòng.”

Trương Tuấn hơi lấy làm lạ.

Bởi vì lúc trước trên tiệc rượu, Trương Tuấn đã nhìn ra, Trâu Văn Chinh kia rất rõ ràng bộc lộ tình ý yêu thích đối với Hàn Oánh, đối phương lại uống quá nhiều rượu, Hàn Oánh tiễn hắn về phòng, sợ xảy ra chuyện bất trắc.

Trương Tuấn suy nghĩ một chút, nói: “Tôi đi phòng của Tổng giám đốc Trâu xem tình hình thế nào.”

Cao Nguyên nói: “Trương thị trưởng, tôi đi cùng anh.”

Trương Tuấn ừ một tiếng, rồi đi đến tìm Trâu Văn Chinh.

Hàn Oánh quả nhiên vẫn còn ở trong phòng của Trâu Văn Chinh.

Trâu Văn Chinh bị Hàn Oánh mê mẩn đến mất hồn mất vía, cứ giữ nàng lại không cho rời đi, còn muốn cùng nàng uống thêm rượu vang để tăng hứng thú.

Hàn Oánh vì nể mặt đối phương, lại thêm cũng muốn mau chóng chốt được khoản đầu tư này, nên không tiện rời đi.

Nghe được tiếng đập cửa, Hàn Oánh nhân cơ hội đứng dậy, đi mở cửa phòng.

Trương Tuấn thấy quần áo nàng chỉnh tề, liền biết không có chuyện gì, mỉm cười nói: “Tổng giám đốc Trâu cũng uống nhiều rồi nhỉ? Cục trưởng Hàn, đừng làm phiền Tổng giám đốc Trâu nghỉ ngơi nữa, có việc gì ngày mai bàn lại cũng không muộn.”

Hàn Oánh vẻ mặt bất đắc dĩ, che miệng nhỏ giọng nói: “Hắn sống chết không chịu cho tôi đi. Hắn muốn ——”

Trương Tuấn nhìn thấy Trâu Văn Chinh đi tới, vội vàng nháy mắt ra hiệu với Hàn Oánh, sau đó cười ha hả nói: “Tổng giám đốc Trâu, hôm nay được anh nể mặt, bữa tiệc tối uống rất tận hứng. Ngày mai chúng ta lại nói chuyện ở hội nghị xúc tiến đầu tư. Cũng không còn sớm nữa, chúng tôi sẽ không làm phiền Tổng giám đốc Trâu nghỉ ngơi. Chúng ta ngày mai gặp lại.”

Trâu Văn Chinh có chút tiếc nuối nhìn thân hình đầy đặn, mê người của Hàn Oánh, bởi vì Hàn Oánh có tám phần men say, chỉ cần dùng thêm hai phần sức lực, nàng ta liền sẽ say mềm. Nhưng Trương Tuấn đã đến, lại nói những lời này, hắn không thể nào không để Hàn Oánh rời đi.