Chương 201: Nhân viên bán hàng trích phần trăm

Tô Minh Thụy về hơi muộn, đợt này hầu như ngày nào anh cũng phải tăng ca, về đến nhà, thân thể và tinh thần mệt mỏi, chỉ muốn ngủ. Vừa nhìn thấy Trần Minh, anh đã buồn ngủ đến mức muốn gục.

“Trần Y Sư, anh đúng là khách quý hiếm có. Bội Linh, ăn cơm tối chưa?” Tô Minh Thụy hỏi.

“Chúng tôi ăn tối ở thôn Cây Trà rồi mới qua đây.” Trần Minh nói.

“Chẳng là nghe nói mẹ cháu mỗi tối đều nơm nớp lo sợ, ngủ không ngon, Trần Y Sư đã đặc biệt ghé qua một chuyến. Giờ vấn đề đã được giải quyết rồi, ngày mai chúng cháu sẽ về thôn Cây Trà ngay.” Tô Mạt Hi nói.

“Vội thế sao?” Tô Minh Thụy có chút tiếc nuối nói.

“Trong thôn bây giờ một đống việc, bận tối mắt tối mũi, chú nghĩ chỉ có mình chú bận thôi sao? Trần Y Sư bây giờ cũng đang bận bịu sắm sửa đồ đạc trong nhà mỗi ngày, đồ đạc trong nhà anh ấy đều muốn thay mới hết. Vẫn còn phải bận một thời gian nữa.” Tô Mạt Hi nói.

“Khó khăn lắm mới đến tỉnh thành một chuyến, ngày mai tôi xin mời cùng dì Chung ăn cơm nhé. Bác sĩ Đinh cũng sẽ đến.” Trần Minh nói.

“Trần Y Sư, anh xem anh nói kìa, anh đến tỉnh thành, sao có thể để anh mời khách được? Trưa mai, tôi xin mời.” Tô Minh Thụy nói.

“Đừng mà. Ngày mai là chuyện bàn về trà hoàn và mật ong, đều là việc của tôi, sao có thể để anh mời khách như vậy được? Đợt này vất vả mọi người rồi, tôi thì chẳng bận tâm gì cả, tất cả đều là mọi người bôn ba.” Trần Minh nói.

“Cha, ngày mai Trần Y Sư chắc chắn có việc quan trọng cần nói, cha cứ để anh ấy mời đi, dù sao anh ấy cũng không thiếu tiền.” Tô Mạt Hi thấy hai bên cứ giằng co mãi, vội vàng nói.

“Con bé này, Trần Y Sư đến tỉnh thành là khách, sao có thể để anh ấy phải tốn kém chứ. Đây không phải chuyện có tiền hay không.” Chung Bội Linh nói.

“Dì Chung, chú Tô, mọi người đừng khách sáo, ngày mai cứ thế mà làm nhé.” Sau khi nói chuyện với gia đình họ Tô, Trần Minh liền rời đi để ở tại một khách sạn gần đó, và cũng dùng bữa tại khách sạn này.

Sau khi Trần Minh rời đi, Tô Minh Thụy liền bắt đầu trách mắng Tiểu Tô: “Con bé này sao lại nói vậy? Trần Y Sư cho dù có nhiều tiền đến mấy, đến tỉnh thành, anh ấy chính là khách của nhà chúng ta, làm gì có chuyện để khách mời chủ nhà chứ?”

“Đúng vậy. Đây là vấn đề lễ nghĩa.” Chung Bội Linh nói.

“Con thấy là hai người đã nhầm lẫn chủ khách rồi. Trần Y Sư là ông chủ, mọi người cùng Bác sĩ Đinh đều là làm việc cho anh ấy. Làm gì có chuyện ông chủ lại để nhân viên mời khách chứ? Ngày mai Trần Y Sư lại là người chuẩn bị nói chuyện về trà hoàn và mật ong, đương nhiên nên để anh ấy chủ trì, vì vậy việc mời khách tự nhiên phải là Trần Y Sư rồi.” Tô Mạt Hi nói.

“À, đúng thế.” Tô Minh Thụy vừa rồi cũng không ngờ đến điều này.

“Lão Tô, Trần Y Sư đặc biệt mời chúng ta đi nhà hàng để bàn chuyện mật ong và trà hoàn, có phải là anh ấy không muốn cho chúng ta tiếp tục bán giúp không?” Chung Bội Linh có chút lo lắng nói.

“Mẹ, mẹ lo xa quá rồi. Trần Y Sư không phải người như vậy. Theo con thấy, anh ấy không những không phải không cho mọi người bán hàng giúp, mà là chuẩn bị cho mọi người một chút lợi ích. Người như Trần Y Sư, trong lòng hiểu rõ hơn ai hết, mọi người ở đây làm việc nghĩa vụ cho anh ấy, anh ấy chắc chắn sẽ không để mọi người chịu thiệt.” Tô Mạt Hi nói.

“Lão Tô, nếu Trần Y Sư thật sự muốn cho chúng ta phần trăm, chúng ta có nên nhận hay không?” Chung Bội Linh hỏi.

“Xét về lâu dài, chúng ta nên nhận. Chúng ta không nhận, Trần Y Sư chắc chắn sẽ băn khoăn, sau này hợp tác ngược lại cả hai bên đều cảm thấy khó chịu. Có thể nhận, nhưng không thể nhận quá nhiều. Chúng ta nhiều nhất chỉ nên nhận một phần mười (10%) phần trăm. Nhiều hơn sẽ không thích hợp.” Tô Minh Thụy nói.

Tô Mạt Hi cũng rất đồng ý: “Thực ra cũng không khác biệt là bao, mọi người nhận phần trăm rồi, sau này sẽ không được dùng mật ong miễn phí nữa, mà phải tự bỏ tiền ra mua. Trần Y Sư chắc chắn không bận tâm, nhưng chính chúng ta phải biết điều.”

“Ừ. Con gái ta nói đúng.” Tô Minh Thụy nói.

Cả gia đình họp bàn một lúc, rồi chuẩn bị đi ngủ. Tô Minh Thụy bận rộn cả ngày, sớm đã buồn ngủ rũ mắt. Tô Mạt Hi hôm nay từ tỉnh thành về thôn Cây Trà, rồi lại từ thôn Cây Trà lên tỉnh thành, đi đi về về bảy tám trăm cây số, cũng đã vô cùng mệt mỏi. Chung Bội Linh mấy ngày nay giấc ngủ cũng không được ngon, hôm nay sau khi Trần Minh đến, dường như nàng lập tức cảm thấy trong lòng nhẹ nhõm như trút được gánh nặng, lập tức thư thái hơn, cơn buồn ngủ liên miên không dứt lập tức ập đến.

Buổi sáng, khi Tô Minh Thụy tỉnh dậy, Chung Bội Linh vẫn còn ngủ rất say. Điều này khiến Tô Minh Thụy rất đỗi ngạc nhiên, anh cẩn thận từng li từng tí rời khỏi giường, tự tay chuẩn bị bữa sáng.

Khi Tô Minh Thụy chuẩn bị ra khỏi cửa, Chung Bội Linh mới từ trong phòng đi ra.

“Lão Tô, anh ăn bữa sáng chưa? Em không cẩn thận ngủ quên mất.” Chung Bội Linh nói.

“Ăn rồi, thấy em ngủ ngon nên không gọi. Hôm nay em không có việc gì thì đừng đến trường làm gì. Mấy ngày nay em ngủ không ngon, khó khăn lắm mới ngủ được yên giấc như vậy.” Tô Minh Thụy nói.

“Nói đến thì cũng thật kỳ diệu. Từ khi Trần Y Sư dán mấy lá bùa ở nhà chúng ta, em đột nhiên cảm thấy an tâm hẳn. Đêm qua em không mơ mộng gì cả, ngủ một mạch đến sáng.” Chung Bội Linh cảm thấy hô hấp cũng dễ dàng hơn nhiều rồi.

“Em không nói anh vẫn chưa để ý, giấc ngủ của anh đêm qua cũng chất lượng hơn hẳn. Hôm nay ra ngoài cảm thấy nhẹ nhõm hơn nhiều. Thôi không nói với em nữa, anh phải đi trường học đây. Hôm nay có mấy chuyên gia đã hẹn đến giúp chúng ta chỉ đạo công việc.” Tô Minh Thụy nói.

“Vậy anh đừng quên trưa nay đã hẹn với Trần Y Sư rồi đấy. Đừng đến muộn quá.” Chung Bội Linh nói.

“Yên tâm đi. Mấy chuyên gia đến đều do cấp lãnh đạo trường phụ trách tiếp đón, anh sẽ xin nghỉ một chút vào buổi trưa.” Tô Minh Thụy nói.

“À đúng rồi, Trần Y Sư dán bùa ở đâu thế?” Tô Minh Thụy nhìn quanh bốn phía trong phòng một lượt. Thực ra trong lòng anh vẫn lo lắng người khác đến nhà sẽ nhìn thấy. Chuyện này nếu truyền ra ngoài, sẽ ảnh hưởng đến anh ấy sau này.

“Ngay trên tường, nhưng kỳ lạ lắm, lá bùa đó vậy mà hóa vào trong vách tường rồi, anh nhìn kỹ mới có thể thấy được một ít hoa văn trên đó.” Chung Bội Linh tìm thấy chỗ dán bùa, trên đó chỉ có thể mơ hồ nhìn thấy một đoạn hoa văn.

“Thật kỳ diệu, làm sao mà làm được vậy?” Tô Minh Thụy yên tâm hẳn, thế này thì cho dù người khác nhìn thấy cũng chẳng sao cả.

Tô Minh Thụy an tâm đi làm. Tô Mạt Hi thì luôn ngủ đến hơn mười giờ mới tóc tai bù xù rời khỏi giường. Lúc này, Tô Minh Thụy và Chung Bội Linh đều đã đi làm.

Bữa sáng trên bàn ăn đã nguội lạnh hoàn toàn. Cô vội vàng rửa mặt, ăn qua loa một chút bữa sáng, gọi điện cho Trần Minh rồi lái xe đến khách sạn.

“Hôm nay anh triệu tập mọi người họp, có chủ đề quan trọng gì cần thảo luận sao?” Tô Mạt Hi hỏi.

“Là chuẩn bị bàn bạc với họ một chút về vấn đề phần trăm cho người bán hàng. Trước đây tôi cứ nghĩ trà hoàn và mật ong chỉ là bán một lần rồi thôi, giờ xem ra, trà hoàn và mật ong này phải bán lâu dài. Cứ tiếp tục thế này cũng hơi không ổn.” Trần Minh nói.

“Em biết ngay là anh có chuyện muốn nói mà. Thực ra anh cũng không cần lo lắng họ chịu thiệt. Họ kiếm được lợi ích thực tế còn nhiều hơn cả phần trăm anh cho họ rồi.” Tô Mạt Hi nói.

“Cho dù là như vậy, cũng không thể để họ làm việc không công cho tôi. Tôi không phải người keo kiệt như vậy.” Trần Minh nói.

“Anh định cho họ bao nhiêu phần trăm?” Tô Mạt Hi hỏi.

“Anh nói ba phần mười (30%) lợi nhuận, có đủ không?” Trần Minh hỏi.

“Nhiều thế sao? Anh có biết mật ong và trà hoàn của anh có thể kiếm được bao nhiêu không?” Tô Mạt Hi hỏi.

“Biết chứ.” Trần Minh đương nhiên biết.

“Phần trăm này nhiều quá rồi. Trà hoàn và mật ong của anh không giống những sản phẩm khác, anh là người nắm giữ thị trường. Trên chợ đen giá cả bị đẩy lên rất cao, có thể nói người khác chỉ cần có thể lấy được trà hoàn và mật ong, bất kể giá bao nhiêu, đều có thể kiếm được tiền.” Tô Mạt Hi nói.

“Em bày kế cho tôi thế này, không sợ chú Tô và dì Chung về đánh em sao?” Trần Minh cười nói.

“Cha mẹ tôi mới không tham tiền như vậy.” Tô Mạt Hi nói.

Tô Minh Thụy hôm nay sớm đã xin nghỉ ở trường, đi đón Chung Bội Linh rồi cùng nhau đến khách sạn, Đinh Chỉ Sách cũng dẫn theo cả gia đình đến.

“Trần Y Sư, đến tỉnh thành mà còn để anh mời khách, sao có thể được chứ?” Đinh Chỉ Sách cũng nghĩ anh ấy nên mời khách.

“Mọi người đừng khách sáo nữa. Trước đây mọi người mời khách, tôi cũng đâu có khách sáo gì, bây giờ tôi cũng coi như không thiếu tiền rồi. Mời mọi người ăn cơm, sao lại không được chứ? Chuyện này không bàn nữa. Hôm nay tôi mời mọi người đến đây, chính là để nói chuyện bán trà hoàn và mật ong. Trước đây mọi người giúp tôi bán hàng, tôi vốn cho rằng bán được một hai đợt là ổn rồi. Giờ xem ra, có lẽ sẽ phải lâu dài. Thế thì không thể để mọi người làm việc không công cho tôi được nữa.” Trần Minh nói.

“Trần Y Sư, thực ra chúng tôi đều là tự nguyện. Những lợi ích thực tế chúng tôi đạt được còn có giá trị hơn nhiều so với việc kiếm tiền.” Đinh Chỉ Sách cũng không che giấu, kể ra từng lợi ích mà mình đạt được, “Công việc của hai vợ chồng tôi đều có một chút thay đổi. Ban đầu vợ tôi thăng chức không mấy hy vọng, thăng chức nhiều lần đều không được. Năm nay đã chuẩn bị từ bỏ rồi, thật không ngờ lại thuận lợi thông qua.”

Đinh Chỉ Sách vô cùng hài lòng với tình trạng hiện tại. Việc bán trà hoàn tuy chiếm của anh ấy không ít thời gian, nhưng trong giới này, anh ấy đã trở thành tâm điểm chú ý của mọi người. Trước đây đều là anh ấy đi cầu người khác, giờ thì người khác lại đến cầu anh ấy. Trước đây, anh ấy nộp đề tài, nộp rất nhiều lần cũng không được thông qua, bây giờ thì người khác lại giục anh ấy tranh thủ nộp báo cáo, vừa nộp lên là được thông qua ngay. Anh ấy đã nắm trong tay mấy đề tài lớn nhỏ. Trước đây hướng dẫn nghiên cứu sinh không có kinh phí đề tài, bây giờ kinh phí đề tài lại dùng không hết.

“Phía tôi, vòng tròn ‘Linh Phong Hồi Xuân Tương’ vẫn chưa hoàn toàn mở rộng. Nhưng đã bắt đầu có những lợi ích phản hồi rồi.” Tô Minh Thụy nói.

“Tô Viện Trưởng, hai chúng ta hoàn toàn có thể mở rộng vòng tròn này. Phía tôi có rất nhiều tài nguyên. Hai bên hoàn toàn có thể bổ sung cho nhau.” Đinh Chỉ Sách đề nghị.

“Bác sĩ Đinh, tôi chuẩn bị làm một cửa hàng hội viên không mở ra cho người ngoài, anh thấy chúng ta có thể kết hợp mật ong và trà hoàn với nhau không? Vừa hay có thể hợp nhất tài nguyên hai bên lại với nhau.” Tô Minh Thụy nói.

“Biện pháp này hay đấy.” Đinh Chỉ Sách rất tán thành.

“Trần Y Sư, hay là anh mua một căn phòng ở tỉnh thành, chuyên dùng để làm các buổi đấu giá nhỏ. Chỉ những thành viên cốt lõi trong vòng tròn mới có thể tham gia.” Tô Minh Thụy đề xuất một đề nghị với Trần Minh.

“Cái này thì mọi người tự quyết định. Cần tài chính, cứ trực tiếp khấu trừ từ tiền bán mật ong và trà hoàn.” Trần Minh biết điều đáp lời.

Tô Minh Thụy và Đinh Chỉ Sách lại tiếp tục hoàn thiện thêm một chút phương án.

“Chuyện này mọi người cứ tiếp tục thảo luận đi. Hôm nay tôi mời hai gia đình các vị đến đây, ngoài việc cảm ơn mọi người đã giúp đỡ trước đó, còn có một việc rất quan trọng. Vì việc bán trà hoàn và mật ong muốn duy trì lâu dài, nên không thể để mọi người giúp đỡ tôi không công được nữa. Tôi chuẩn bị cho mọi người phần trăm, từ tổng doanh thu sẽ trích ra ba phần mười (30%) để mọi người tự chi phối, chi phí bán hàng, lương nhân viên và thù lao của chính mọi người đều ở trong đó, mọi người thấy có đủ không?” Trần Minh nói.

“Nhiều quá, nhiều quá rồi. Trần Y Sư, anh có thể không biết ba phần mười là bao nhiêu tiền đâu. Chi phí bán hàng không tốn bao nhiêu tiền, lương nhân viên cũng không cần thiết, vì tổng cộng hàng cung ứng chỉ có bấy nhiêu, mỗi lần hàng về là nhanh chóng bán hết. Số lượng cũng không nhiều, cơ bản không cần thuê người. Tương lai nhiều nhất là thuê một kế toán chuyên trách quản lý sổ sách.” Đinh Chỉ Sách nói.

“Thực sự là nhiều quá rồi. Đừng nói ba phần mười, thực ra cho một phần trăm cũng đã hơi nhiều.” Tô Minh Thụy nói.

Mỗi đợt trà hoàn và mật ong, doanh thu gần triệu, một phần trăm cũng đã hơn mười vạn.

“Một phần trăm quá ít. Mọi người sẽ chịu thiệt thòi quá.” Trần Minh lắc đầu.

“Trần Y Sư, chúng tôi nhiều nhất chỉ dám nhận năm phần trăm. Nhiều quá, chúng tôi cũng không dám nhận đâu.” Tô Minh Thụy nói.

Năm phần trăm cũng không ít, mật ong của anh ấy một đợt bán đi là có bốn năm triệu (tệ), phần trăm khoảng hai mươi mấy vạn. Một tháng có thể bán một hai đợt, có thể thu nhập bốn năm mươi vạn. So với lương một năm của cặp đôi Tô Minh Thụy còn cao hơn nhiều.

Đinh Chỉ Sách cũng nói: “Vốn dĩ là chuyện chúng tôi được lợi rồi. Anh còn muốn cho chúng tôi phần trăm, nhiều quá chúng tôi thật không dám nhận. Năm phần trăm cũng đã hơi nhiều rồi.”

Đinh Chỉ Sách và Tô Minh Thụy đều sợ Trần Minh chịu thiệt, bây giờ anh ấy không bận tâm, nhưng lại sợ tương lai cảm thấy thiệt thòi, rồi có ý kiến với hai người họ.

“Vậy được rồi. Cứ năm phần trăm mà định. Hai gia đình các anh, tôi sẽ mỗi tháng tặng thêm một ít mật ong và trà hoàn.” Trần Minh nói.

“Không cần, không cần, đã nhận phần trăm rồi, thì không thể muốn thêm mật ong và trà hoàn nữa.” Đinh Chỉ Sách liền vội vàng lắc đầu.

Trần Minh cười nói: “Tôi tặng trà hoàn và mật ong cho mọi người là để giữ tình nghĩa qua lại giữa chúng ta. Sau này còn rất nhiều chuyện muốn giao cho mọi người làm nữa đấy. Nếu mọi người mà cứ nghèo rớt mùng tơi, sau này tôi ra ngoài thật mất mặt.”

Chuyện này cứ thế được quyết định một cách vui vẻ.

Trần Minh suy tính rất chu toàn, nếu anh ấy cứ mãi không cho hai gia đình bất kỳ phần trăm nào, chắc chắn sẽ có những vấn đề tiềm ẩn.

Tô Minh Thụy và Đinh Chỉ Sách là người thông minh, trong lòng họ có thể không oán hận. Nhưng người nhà của họ thì chưa chắc. Nhìn Trần Minh kiếm được rất nhiều tiền, họ lại bỏ công sức ra mà không được gì. Ban đầu có lẽ không có ý kiến gì, dù sao trong nhà cũng gián tiếp đạt được lợi ích thực tế, nhưng ai có thể đảm bảo sau này trong lòng họ sẽ không oán hận?

Trần Minh cho họ phần trăm, hai bên liền trở thành quan hệ thuê mướn. Họ không cần gánh chịu bất kỳ rủi ro nào, liền có thể có được thu nhập khổng lồ. Họ liền sẽ không có bất kỳ ý nghĩ phản bội Trần Minh.

Chung Bội Linh và vợ Đinh Chỉ Sách sau khi trở về chuẩn bị từ chức, dồn toàn bộ tinh lực vào việc kinh doanh trà hoàn và mật ong.

Tô Minh Thụy và Đinh Chỉ Sách tận dụng các mối quan hệ trong giới, rất nhanh đã tìm được một địa điểm vô cùng thích hợp để làm cửa hàng độc quyền bán trà hoàn và mật ong cho hội viên.