Chương 21: Lại là con rể tới nhà Part 1

“Ý kiến đầu tiên là, tổng dự toán hai mươi lượng bạc chắc chắn không đủ. Nếu dùng gấm hoặc lụa, một bộ đồ đã tốn bảy tám tiền chi phí. Thêm móc áo, lót trong áo mẫu ít nhất ba bộ, cùng các vật liệu khác, ngươi phải dự trù thêm một khoản nữa.”

Trần Tân lật xem xong phương án Lưu Dân đã ghi, bắt đầu đưa ra ý kiến. Trước đây cả hai người họ đều thường xuyên tham gia các buổi đánh giá, nên việc góp ý sẽ không lo lắng làm đối phương phật lòng, cứ có sao nói vậy.

Lưu Dân nói: “Đúng là có thiếu một chút, nhưng bây giờ chúng ta tổng cộng chỉ có năm mươi lượng bạc, lại còn phải đảm bảo Hải cẩu tử và bọn họ có thịt ăn mỗi ngày. Nếu dùng nhiều quá, ta e là đến cơm cũng không đủ ăn.”

Trần Tân nói: “Việc này để ta giải quyết. Vẫn còn một hạt châu, tìm thời gian mang đi cầm cố.”

“Mấy ngày nay Kiến Nô xâm nhập, ai cũng muốn giữ lại tiền mặt. Cầm cố lúc này e là không phải thời điểm tốt, hiệu cầm đồ chắc chắn sẽ ép giá.”

“Đúng vậy, không cần vội vàng nhất thời. Có thể để sau rồi tính. Mấy ngày trước ta có hỏi lão Sái về các mánh khóe của hiệu cầm đồ. Trước khi đi, ta sẽ dặn dò Trương Đại cẩn thận, để hắn lo liệu việc này.”

Lưu Dân gật đầu từng chút một: “Thằng nhóc Trương Đại này ngược lại khá cơ trí, nhưng lại vô dụng đúng chỗ. Mỗi lần huấn luyện đều muốn trốn tránh lười biếng.”

Trần Tân liếc hắn một cái: “Còn không phải do huynh mềm lòng? Huynh xem mấy ngày nay Lư Tử quyết tâm, hắn cũng không trốn được. Hắn có lẽ thật sự không thích hợp làm Hộ Viện. Sau này khi kinh doanh lớn mạnh hơn, có thể sắp xếp cho hắn làm việc khác.”

Trần Tân dùng bút lông gạch một đường ngang qua phần dự toán, viết số bốn mươi lượng ở bên cạnh.

“Ý kiến thứ hai là, vì đã định vị chủ yếu là nữ quyến của các gia đình trung lưu, nên phải cho các bà mối lợi nhuận nhiều một chút. Đám nữ quyến này hiếm khi ra ngoài, chỉ có các bà mối mới có thể vào tận nhà. Nếu cho họ ít quá, có khi họ sẽ tự tìm tiệm quần áo khác mà làm. Cứ để họ tự định giá, còn chúng ta (tổ chức) sẽ luôn giữ một mức giá xuất hàng cố định.”

“Nếu vậy giá cả sẽ rất loạn.”

“Khách hàng đều nằm trong tay các bà mối. Giai đoạn đầu, các bà mối có vị thế mạnh. Chờ chúng ta làm ăn lớn hơn một chút, sẽ đổi phương thức định giá sau.”

Lưu Dân suy nghĩ một lát rồi đồng ý.

“Ý kiến thứ ba là, logo trang phục ngươi thiết kế quá phức tạp. Hơn nữa, nếu dùng thẻ treo thì có thể bị các bà mối tháo ra. Ta nghĩ nên thêu trực tiếp logo lên sau cổ áo, còn trên áo mẫu trưng bày thì dùng sơn vẽ trực tiếp lên. Vì vậy, không thể quá phức tạp. Cứ như thế, các cô gái ngày ngày nhìn thấy, từ từ sẽ có thể xây dựng được thương hiệu.”

“Cái này được. Ta sẽ thay đổi một chút. Nếu muốn đơn giản, thì chỉ viết một chữ ‘Lan’ kèm theo hình đồ năm cánh hoa.”

“Ý kiến thứ tư là, trong chiến lược marketing của ngươi không có phần liên quan đến lầu xanh. Gái lầu xanh trong thời đại này chính là những người dẫn đầu xu hướng, là một trong những lực lượng tiêu thụ chủ yếu, cũng là kênh quảng cáo tốt nhất. Nghe nói quần áo của mẹ con nhà ta phần lớn là do khách làng chơi tặng. Vì vậy, người trả tiền nên là khách làng chơi. Chúng ta (tổ chức) có thể tìm một vài lầu xanh lớn, trước tiên tặng một bộ cho cô đầu bài. Các nữ tử khác chắc chắn sẽ ganh đua so sánh. Nhưng khách làng chơi sẽ không chuyên môn đến chỗ chúng ta để mua. Chúng ta (tổ chức) có thể đặt hai bộ áo mẫu cùng vải áo mẫu tại mỗi đại thanh lâu, tìm người nằm vùng, để khách làng chơi bỏ tiền giúp các cô gái này đặt hàng. Khách làng chơi nhà ta khi ở kỹ viện ra tay rất hào phóng, hơn nữa chắc chắn sẽ còn đến các kỹ viện khác, gián tiếp giúp chúng ta mở rộng thị trường.”

“Vậy bên tú bà có được trích phần trăm không?”

“Có chứ, tỷ lệ thì ngươi tự tính toán lại.”

Lưu Dân vừa nghe vừa gật đầu, phác thảo trên trang giấy, cũng viết lên những chỗ cần sửa đổi. Hai người vừa nói vừa viết, chỉ trong nửa khắc đã hoàn thiện phương án. Trần Tân kiểm tra lại một lần nữa, rồi nói với Lưu Dân: “Gần đây có chiến tranh, ngươi xem tình hình thế nào. Nếu lòng người bàng hoàng, thì tối nay khởi công luôn.”

“Được, mấy ngày nay trước hết cứ xem xét tình hình. Sau đó gọi Tuần Lai Phúc đến làm trước hai bộ áo mẫu để chuẩn bị.”

Trần Tân bày tỏ sự đồng ý. Làm xong bên này, hắn lại ra sân gọi Trương Đại, nói với hắn về mấy mánh khóe của hiệu cầm đồ. Mấy điều này hắn cũng là nghe lão Sái nói qua một chút, dặn Trương Đại đi hỏi thêm vài nhà, cân nhắc xem thế nào có lợi hơn.

Trương Đại gãi đầu rồi trở về phòng. Trần Tân hy vọng những người hầu này có thể tự mình suy nghĩ nhiều hơn, rèn luyện nhiều hơn, để có thể nhanh chóng đảm đương một mặt trong lĩnh vực khác.

Lúc này bên ngoài viện đã trở nên huyên náo. Trần Tân mở cửa ra phố, trên phố những người mua sắm đã không còn tăm hơi. Dân làng trên hai con phố từng tốp năm tốp ba cầm túi lương thực vội vã chạy ra ngoài. Một số người còn không ngừng thúc giục, vài người đi rất gấp, ngã một cái lập tức đứng dậy, không dám dừng lại chút nào, trông rất khẩn trương.

Trần Tân thấy Giang Vương thị, vợ của Giang Vượng, đang cầm một túi lương thực quay về. Liền hỏi: “Thím Giang, thím mua được chưa?”

Giang Vương thị mồ hôi nhễ nhại, vỗ vỗ túi lương thực: “May mà có các vị nói sớm, tôi chạy đến cửa hàng lương thực Đổng Gia, liều mạng lắm mới mua được bốn mươi cân.”

“Giá cả có thay đổi không?”

“Một thạch đã lên một lượng năm tiền rồi. Nghe chủ tiệm nói ngày mai còn muốn tăng nữa.”

Chỉ trong chớp mắt một thạch đã tăng bốn tiền. Thời loạn thế này thật là dễ kiếm tiền. Trần Tân tính toán một chút, hỏi nàng: “Nhà thím bốn miệng ăn, bốn mươi cân cũng không đủ ăn được bao lâu.”

Giang Vương thị nét mặt bất đắc dĩ nói: “Ai nói không phải chứ. Giang Vượng hôm nay đi đến Thiên Phi cung bán hương hỏa. Một mình ta cũng chỉ có thể mang vác được bốn mươi cân, hơn nữa mua nhiều thì người ta cũng không bán. Chỉ còn biết trông mong quan quân sớm một chút cưỡng chế di dời địch (người Đát-tát).”

Trần Tân nói: “Sau này chắc chắn còn tăng giá dữ dội. Vạn nhất không đủ, thím đừng đi mua lương thực giá cao. Cứ đến chỗ chúng ta (tổ chức) mượn một ít, rồi trả lại cho Biện thị với giá thấp hơn.”

Giang Vương thị vội vàng nói lời cảm tạ rồi trở về phòng cất kỹ lương thực. Lưu Dân và những người khác lúc này cũng ra ngoài, nhìn cảnh tượng hỗn loạn trên phố, trong lòng cảm khái. Đây là chiến đấu ở tận ngoài quan ải xa xôi, tuy nói khoảng cách thẳng không xa, nhưng dù sao ở giữa vẫn còn có Sơn Hải quan che chắn bảo vệ. Nếu thật sự đến dưới thành Thiên Tân, còn không biết sẽ loạn đến mức nào.

Bên cạnh, Trần Tân đột nhiên kéo tay áo Lưu Dân, chu môi chỉ về phía Bắc. Lưu Dân quay đầu nhìn lại, thấy Thẩm Lý thị, vợ của Thẩm Lâu, cũng đang cầm một cái túi, vội vã chạy loạn về phía đường cái Đông Môn. Khi đi ngang qua trước mặt vài người, thấy Lưu Dân ở đó, nàng liền đỏ mặt, cúi đầu bước nhanh đi qua. Kể từ sau vụ náo loạn hôm đó, rất ít khi thấy nàng ra ngoài. Trông thần sắc nàng càng thêm tiều tụy, y phục cũng càng bẩn thỉu.

Trần Tân khẽ nói với Lưu Dân: “Nàng ấy sao thấy huynh mà đỏ mặt vậy?”

“Ta làm sao biết được.”

“Ta biết nguyên nhân gì rồi.”

Lưu Dân nói: “Huynh không cần phải nói nữa, dù sao cũng là muốn gán ghép ta với nàng ấy, ta biết tỏng rồi.”

Trần Tân cười ranh mãnh nhìn hắn: “Huynh xem huynh lại có lòng tiểu nhân rồi. Ta nói nguyên nhân là, ngày đó nàng ấy cầm bát của huynh đi mất, thấy huynh tự nhiên chột dạ mà đỏ mặt thôi.”

Lưu Dân: “............”

Buổi chiều Lư Tử không có ở đây, Trần Tân giám sát ba người huấn luyện. Hải cẩu tử và những người khác mua sân viện sau đó mỗi ngày đều huấn luyện hai lần. Hơn hai mươi ngày trôi qua, hành động của họ đã nhịp nhàng, toát lên chút khí chất nghiêm túc. Mấy ngày nay Lư Tử dẫn họ luyện tập côn pháp đơn giản, chủ yếu là hai động tác chém thẳng và đâm thẳng. Vì Trần Tân yêu cầu từ đầu đến cuối phải giữ đội hình, nên các động tác quét ngang không thể dùng. Nhìn những động tác đơn giản mà mạnh mẽ của họ, Trần Tân vẫn rất hài lòng với thành quả huấn luyện của Lư Truyền Tông.

Bên ngoài luôn ồn ào, đợi đến gần giờ cơm tối mới yên tĩnh hẳn. Đợi đến Lư Bạng tan tầm, đến chỗ Trần Tân, hắn ủ rũ phàn nàn vì bận đi làm nên không mua được lương thực. Trần Tân hào phóng cho hắn mượn bốn mươi cân lương thực. Lư Bạng nói lời cảm tạ rồi nhận lấy. Trần Tân lại vác thêm hai mươi cân lương thực, hai người cùng đi thăm lão Sái.

Thái thân sắc mặt tái nhợt nhưng tinh thần thì vẫn ổn, lẳng lặng liếc nhìn Trần Tân một cái đầy đắc ý. Lão Sái thì không được như vậy, tinh thần uể oải. Hai vợ chồng lão Sái ước chừng lượng cơm ăn nhỏ, trông có vẻ khá hơn một chút. Chính thê Hầu Uy Vũ khóc sướt mướt phàn nàn với hai người rằng khi mua thịt thì rõ ràng thấy tốt, không hiểu vì sao ăn vào cả nhà lại bị ngộ độc thực phẩm. Trần Tân giả vờ an ủi họ một phen, rồi cùng Lư Bạng đặt lương thực xuống. Cả gia đình lão Sái đáng thương chịu khổ nhưng vẫn cảm kích Trần Tân không thôi. Hai người ngồi một lát, rồi từ biệt gia đình lão Sái để trở về giếng Đông phường.

Một đêm trôi qua, Trần Tân trời chưa sáng đã gọi Hải cẩu tử và những người khác dậy, lại huấn luyện trong sân. Ba người hầu kể từ khi nghe tin Kiến Nô xâm lược, nhiệt tình huấn luyện lại tăng thêm một bậc. Chuông sớm vang lên không lâu, Lư Tử đã trở về, nét mặt hồng hào, tinh thần phấn khởi. Trần Tân lặng lẽ hỏi hắn: “Tối hôm qua dùng bao nhiêu bạc?”

“Một lượng năm tiền. Cô đầu bài đòi năm lượng, không nỡ bỏ ra.”

Trần Tân cười nói: “Chờ khi bạc đủ rồi, huynh có thể đi thử cô đầu bài đó. Bất quá vẫn phải để dành đủ cho gia đình huynh trước đã.”

Lư Tử gật đầu nói: “Trần đại ca nói đúng. Nếu không phải vì rời nhà quá xa, số bạc này cũng nên mang về, đủ cho họ ăn được lâu rồi.”

Trần Tân giao việc huấn luyện cho Lư Tử, rồi cùng Lưu Dân thảo luận thêm về tiệm bán quần áo. Sau đó thu dọn xong một ít quần áo, buổi sáng đã trôi qua được một nửa.

Theo sắp xếp của Đông Gia, ngày mai sẽ phải ra biển. Hôm nay đã là ngày cuối cùng ở Thiên Tân. Hắn đột nhiên nhớ ra buổi hẹn hò khó hiểu kia, trong lòng hơi động, liền đi ra ngoài hướng Văn Miếu. Sau khi vào tường thành, lại đi đến bên ngoài cửa điện Đại Thành. Tại cửa ra vào nhìn quanh một lượt, thấy trong điện vẫn có vài người rải rác, nhưng cũng không thấy Triệu tiểu thư kia. Khổng Phu Tử nếu biết có người coi điện Đại Thành là nơi hẹn hò, e rằng sẽ sống dậy mà đánh người mất.

“Trương Bà, bà cứ đi dạo đi, không cần đợi ta. Ta muốn bái Khổng Thánh Nhân, bái rất lâu.”

Đúng lúc này, bên ngoài truyền đến thanh âm của Triệu tiểu thư. Trần Tân dù sao vẫn thấy chột dạ, vội vàng trốn vào trong cửa điện, không dám để Trương Bà nhìn thấy.